Definice segmentace trhu

Segmentace trhu je technika, která vychází z marketingu a která zahrnuje rozdělení komerčního trhu do skupin na základě jejich charakteristik a potřebám, aby bylo lépe identifikovatelné, až přijde čas znát jejich potřeby a požadavky, a směřovat k nim nabídka.

Technika zrozená v marketingu, která spočívá v rozdělení trhu za účelem identifikace různých spotřebitelských profilů do skupin a nasměrování obchodní kampaně na správné publikum

Je metodologie Je prokázáno, že je efektivní a úsporné zdroje, protože úsilí směřuje k této skupině, která je předem známa, díky této studii bude potenciálním spotřebitelem našich produktů a služeb.

K provedení rozdělení bude nezbytné provést studii daného trhu a tak samozřejmě identifikujte různé segmenty, které sdílejí preference v heterogenním vesmíru tento.

Kritéria, na kterých se toto rozdělení obvykle provádí, jsou: sociální třída, profese, pohlaví, věk, mimo jiné.

Způsob je získat velké skupiny, aby byla zajištěna široká poptávka a bylo možné je geograficky umístit na konkrétní místo.

Trh, složený z prodejců a kupujících, z čehož vyplývá, že instituce ze kterého se uskutečňuje transakce se zbožím a službami, není v žádném případě jednotná, ale skládá se z a rozmanitost lidí, společností, kteří se liší v různých otázkách, jako jsou: věk, kultura, socioekonomická situace, styl, osobnost, preference a kupní síla.

Z tohoto důvodu je to z marketing„ disciplína která se zabývá studiem chování spotřebitele a trhu, vzhledem k nemožnosti vypracovat plán, který by seskupoval veškerou heterogenitu, trhu, bylo rozhodnuto jej rozdělit, rozdělit do skupin na základě charakteristik, které sdílejí, a poté, ve vztahu k těmto podmínkám, navrhne plán hotovost.

Výše uvedené rozdělení trhu se nazývá v marketingu segmentace trhu a je to jeden z nejcennějších nástrojů, které tato specialita má, pokud jde o propagaci produktů a služeb.

Oslovte, kdo produkt koupí

Základní a primární cíl navržený segmentací trhu je: schopnost oslovit každý segment ze specifických a zvláštních činností, které vykazují výhody a samozřejmě výhodu nad konkurencí.

Efektivně oslovit konečného spotřebitele dotyčného produktu nebo služby prostřednictvím budova zprávy, která je pro něj speciálně vymezena a se kterou se samozřejmě bude cítit ztotožněn.

Cílem je zefektivnit propagaci produktů a služeb a oslovit ty, u nichž se předpokládá, že si produkt koupí, a neztrácejí čas s apeluje na jiné segmenty trhu, které by produkt nikdy nekoupily, ne proto, že je špatný, ale proto, že neodpovídá jejich věkovým potřebám, příklad.

Je třeba poznamenat, že aby segmenty, které jsou výsledkem fragmentace, byly funkční vzhledem k cílům, které společnost navrhuje, musí splňovat následující požadavky: být měřitelný (Je možné měřit situace jako: profily a kupní síla), být přístupný (že segment je snadno dosažitelný), být podstatný (segment musí být nejreprezentativnější a největší) a být diferenciální (segmenty se musí od sebe velmi lišit). Takové požadavky jsou klíčem k segmentaci a úspěch plánu či nikoli závisí na nich na sto procent.

Na několika konkrétních příkladech můžeme lépe vidět, jak tento postup funguje.

Pokud se kosmetická společnost chystá uvést na trh luxusní parfémy, musí určit zprávu určenou segmentu, který tvoří dospělí s vysokou kupní silou.

Pokud je cílem uvést na trh novou značku oděvů pro mládež, budu muset zaměřit komerční úsilí na přilákání těch mladých žen, které chtějí být v módě.

A pokud automobilka uvede na trh rodinný vůz, musí spojit své poselství s jasným a přímým odvoláním na pohodlí, které nabídne rodina.

Témata v segmentaci trhu