Koncept i definition ABC

Vi kan definere fænomenet kendt som overtalelse som det evne der gør det muligt at overbevise nogen om noget, stimulere ham til at handle på denne eller den måde, selvom denne måde at handle ikke har været personens første valg. Overtalelse kan bruges til positive formål, men i nogle tilfælde som med nogle typer reklame, kan forstås som en måde at ændre enkeltpersoners mening på baggrund af løftet eller af præsentation af elementer, der i virkeligheden ikke er sådanne.

Overtalelse er en måde at social kommunikation som er baseret på den overbevisning, der udøves fra en sender til en modtager. Overtalelse kan opnås på mange forskellige måder, skønt i de fleste tilfælde Sprog Oral eller skriftlig er det vigtigste element at overbevise, da forskellige teorier og overbevisende ideer kan præsenteres. Overtalelse betragtes som vellykket, når personen accepterer, hvad den anden person har formidlet, hvilket betyder, at han indtager en helt ny position, eller at han direkte ændrer den, han allerede havde med hensyn til bestemt sag.

For at fænomenet overtalelse kan etableres, skal den person, der gennemfører det, etablere en slags tillid med personen at overtale. Dette betyder ikke, at de er mennesker, der kender hinanden, men det betyder, at den person, der overtaler, formår at generere sikkerhed i den anden henseende til hvad han siger eller kommunikerer. Derudover er brugen af ​​beviser eller løfter om, hvad du prøver at overbevise, også et vigtigt element, når det kommer til at skabe denne overtalelse. Nogle gange og afhængigt af typen af meddelelse etableret, kan overtalelse være mere eller mindre holdbar og i nogle tilfælde ændre og fuldstændigt transformere personlighed eller en persons karakter.