Buchzusammenfassung Der Marketingkrieg

Die Idee, um die sich dieses ganze Buch dreht, ist, dass Marketing als Krieg betrachtet werden sollte und dass es in einer Erfolgreich ist es praktisch, bestimmte Prinzipien, Taktiken und Strategien – unveränderliche Eigenschaften – anzuwenden, die in einem militärischen Krieg verwendet werden.
Derzeit sind die meisten Unternehmen verbraucherorientiert, aber dies ist nicht das bequemste, da viele Manchmal ist es nicht sehr hilfreich zu wissen, was der Kunde will, da es normalerweise mehrere Unternehmen gibt, die diese bereits erfüllen Bedürfnisse, deshalb ist es am bequemsten, sich am Konkurrenten zu orientieren, man sollte seine Schwachstellen suchen und angreifen Marketing; Daher ist im Marketing als Krieg der Feind, der angegriffen werden muss, der Konkurrent und das Territorium, das es zu gewinnen gilt, der Kunde.
Während des ersten Kapitels werden verschiedene historische Kriege und die damit verbundenen Taktiken und Strategien erzählt. in ihnen verwendet werden und in welcher Weise sie mit dem Marketing in Verbindung gebracht werden können und in welchen Unternehmen es sinnvoll wäre wenden sie an.

Das grundlegendste Prinzip eines Krieges ist das der Gewalt, da das große Unternehmen immer das kleine verschlingt, obwohl dies nicht bedeutet, dass die Unternehmen Kleine Kinder haben natürlich nicht die Möglichkeit, sich zu übertreffen, aber dafür müssen sie wissen, wie man militärisches Denken auf Probleme der Marketing.
Es gibt vier Kampfmethoden im Marketingkrieg:
Verteidigungskrieg: Es ist eine Taktik, die nur der Marktführer in Betracht ziehen kann; ihre beste Strategie ist die Fähigkeit zum Selbstangriff, da erfolgreiche Unternehmen ständig neue und bessere Produkte einführen müssen, die ihre eigenen Produkte überflüssig machen; dabei sollten Sie immer die Bewegungen starker Konkurrenten blockieren. Ihr Ziel ist Frieden im Marketing.
Offensive Kriegsführung: Ihre erste Überlegung ist die Stärke der Position des Anführers, Sie müssen Ihre Schwäche finden und dort zuschlagen; der Angriff muss auf einer möglichst kleinen Front erfolgen.
Flankenkrieg: Dieser muss in einem unumstrittenen Gebiet stattfinden, Überraschung ist ein wichtiges Element des Plans und die Verfolgung ist so grundlegend wie der Angriff selbst. Sein Ziel ist es, die Beteiligung des Führers zu bluten oder zu schwächen. ZB flankieren mit niedrigen Preisen oder hohen Preisen.
Guerilla: Ein sehr kleiner Teil des Marktes muss lokalisiert werden, damit er verteidigt werden kann; Egal wie erfolgreich Sie sind, Sie sollten niemals als Führungskraft auftreten und darauf vorbereitet sein zum Zeitpunkt der Benachrichtigung zurückziehen, da ein Unternehmen, das flieht, weiterlebt, um in einem anderen zu kämpfen Chance.

Dieses Buch erzählt uns auch die Geschichte verschiedener Marketingkriege wie Cola (Coca Cola vs Pepsi), Bier (Miller, Budweiser, Heineken ...), Hamburger (Mc Donald`s vs Burger King und Wendy`s) und Computer (IBM vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) und innerhalb dieser die Taktiken und Strategien, die sie verwenden und welche Unternehmen dies gewählt haben Taktstock.

Am Ende werden die Taktiken und Strategien analysiert, sowie die menschlichen Qualitäten, die ein General haben muss. Marketing (Flexibilität, Wert, muss die Fakten und die Regeln kennen, muss furchtlos sein und erfordert Gutes Glücklich).
Es ist bekannt, dass die Strategie der Taktik folgen muss; taktische Ergebnisse zu erzielen ist das einzige und grundlegende Ziel einer Strategie.
Solange Sie nicht wissen, wie man Werbung auf taktischer Ebene einsetzt, sind Sie als Marketingstratege gravierend im Nachteil.