Έννοια στον ορισμό ABC

Με τη διάδοση της χρήσης του ΔιαδίκτυοΈχουμε δει αλλαγές σε όλους τους τομείς, συμπεριλαμβανομένων των εμπορικών. Η κύρια αλλαγή σε αυτόν τον τομέα ήταν η σχέση μεταξύ του καταναλωτής ή πελάτης, και η εταιρεία που παρέχει το προϊόν ή την υπηρεσία, και έχει υλοποιηθεί με το ακρωνύμιο: B2C.

Το ακρωνύμιο B2C σημαίνει Επιχείρηση προς καταναλωτή, από την εταιρεία (ή την επιχείρηση) στον καταναλωτή, στα Αγγλικά, και σημαίνει την άμεση σχέση που δημιουργείται μεταξύ των δύο οντοτήτων.

Στο B2C, πρόκειται να κάνουμε χωρίς τον μεσάζοντα, δηλαδή ότι ο κατασκευαστής ή ο ολοκληρωτής πωλεί τα προϊόντα του απευθείας στον καταναλωτή αντί να τα διανέμει σε καταστήματα.

Δύο παραδείγματα αυτού του τρόπου πραγματοποίησης πραγμάτων είναι η Apple και η Dell. Και οι δύο εταιρείες πωλούν προς το παρόν απευθείας στον καταναλωτή / πελάτη μέσω των αντίστοιχων ιστοσελίδες, και στην περίπτωση της Apple, επίσης, μέσω των καταστημάτων της Apple Store, που διανέμονται σε ολόκληρο το κόσμος.

Η υιοθέτηση ενός μοντέλου B2C δεν κλείνει τις πόρτες για να το συμπληρώσει με ένα μοντέλο B2B (Επιχείρηση σε Επιχείρησηπαραδοσιακό.

Το μοντέλο B2B αναφέρεται στην πώληση μέσω λιανοπωλητών, δηλαδή, ο παραγωγός δεν πραγματοποιεί απευθείας πωλήσεις στο τελικούς καταναλωτές, αλλά διανέμει σε καταστήματα που είναι εκείνα που πραγματοποιούν την πώληση και ορισμένες υπηρεσίες μετά την πώληση.

Επιστρέφοντας στα δύο παραδείγματα που έδωσα στο παρελθόν, μπορείτε να βρείτε υπολογιστές Dell και Apple σε διάφορα μεγάλα καταστήματα της αλυσίδας χρήση υπολογιστή Γ τεχνολογία, αν και όχι σε όλα? Και οι δύο κατασκευαστές θέτουν στρωτήρες ή, άμεσα, εμποδίζουν οποιονδήποτε να πουλήσει τα προϊόντα τους, για να διασφαλιστεί ο έλεγχος στον τρόπο αυτό.

Η υιοθέτηση ενός μοντέλου B2C συνεπάγεται ότι το προσωπικό και οι πόροι για την παροχή υπηρεσιών μετά την πώληση, καθώς και το μάρκετινγκ και η διαφήμιση εστιάζονται στην πώληση.

Αυτά τα καθήκοντα, που εκτελούνται παραδοσιακά από τους λιανοπωλητές, πρέπει να αναληφθούν, στο νέο μοντέλο, από την ίδια την κατασκευαστική εταιρεία.

Παρά το γεγονός ότι, από όσα εξηγήθηκαν, το μοντέλο B2C μπορεί να φαίνεται κάτι αποκλειστικά για μεγάλες πολυεθνικές, η αλήθεια είναι ότι είναι μια μορφή της πώλησης που έχει πραγματοποιηθεί όλη μας τη ζωή, αν και χωρίς να το επισημαίνουμε με αυτά τα ακρωνύμια, ή ακόμη και να συνειδητοποιήσουμε τη σημασία του και σημασια.

Έτσι, για παράδειγμα, οι αγορές που από την αρχαιότητα διατηρούνται σε κωμοπόλεις και σε για ποιους αγρότες και τεχνίτες έχουν πουλήσει τις παραγωγές τους, ας υποθέσουμε ότι είναι ένα τέλειο παράδειγμα Εμπόριο Β2Γ.

Η γενίκευση του B2B είναι, στην πραγματικότητα, πολύ αργότερα, και οφείλουμε σε μεγάλο βαθμό στο βιομηχανική επανάσταση, η οποία επέτρεψε τη δημιουργία εξαιρετικά αυτοματοποιημένων εργοστασίων που παρήγαγαν μεγάλη ποσότητα προϊόντων κατανάλωση σε μεγαλο ταχύτητα.

Τεχνολογίες πληροφοριών και επικοινωνιών, ιδίως το Διαδίκτυο και τα καταστήματα Σε σύνδεση Ήταν η τελευταία επανάσταση στο εμπόριο, επίσης στο B2C.

Χάρη σε αυτό, κάθε άτομο μπορεί να πουλήσει, έχοντας προγραμματιστεί καλά (όσον αφορά τη μεταφορά και κόστος) οπουδήποτε στον κόσμο, χάρη στην παγκόσμια παρουσίαση ενός καταστήματος Διαδίκτυο.

Φωτογραφία: Fotolia - ribkhan