Ορισμός της αγοράς-στόχου

Η έννοια της αγοράς-στόχου πρέπει να είναι συμφραζόμενη στον τομέα του μάρκετινγκ και επίσης στον τομέα της επιχειρηματικότητας. Η αγορά-στόχος είναι το προφίλ των δυνητικών αγοραστών. Με άλλα λόγια, στον οποίο απευθύνεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Η ετικέτα της αγοράς-στόχου δεν είναι η μόνη, καθώς υπάρχουν άλλοι όπως η αγορά-στόχος, το κοινό-στόχος, καθώς και ορισμένοι όροι στα Αγγλικά (ομάδα στόχου ή απευθείας στόχος).

Η ποικιλία των δυνητικών πελατών

Η αγορά αποτελείται από ένα ευρύ ποικιλία δυνητικοί πελάτες και κάθε τομέας πελατών έχει τις δικές του ανάγκες. Αυτό σημαίνει ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν απευθύνεται σε όλους τους πιθανούς πελάτες, αλλά μόνο σε ένα μέρος αυτών. Οι ειδικοί του μάρκετινγκ υποστηρίζουν ότι η στόχευση σε όλους ή σε κανέναν ειδικότερα είναι ένας τύπος που οδηγεί σε αποτυχία.

Στοχεύστε στην τμηματοποίηση της αγοράς

Για να προσδιορίσετε ένα τμήμα του πληθυσμός το σύνολο των ατόμων πρέπει να χωριστεί σε ομάδες ή τμήματα. Σε αυτήν τη διαδικασία του

ταξινόμηση Ονομάζεται τμηματοποίηση, δηλαδή η ομαδοποίηση δυνητικών πελατών σύμφωνα με μια σειρά παραγόντων (γεωγραφικοί παράγοντες, δημογραφικά στοιχεία, από τα επίπεδα εισόδημα, από τον τρόπο ζωής τους ή σύμφωνα με τις πολιτιστικές τους προσδοκίες). Όλες αυτές οι μεταβλητές είναι αποφασιστικές για τον καθορισμό μιας στοχευόμενης αγοράς πελατών.

Για να στοχεύσετε αποτελεσματικά μια αγορά-πελάτη-στόχο, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε τις συνθήκες κάθε τομέα. Για παράδειγμα, οι εργαζόμενες γυναίκες έχουν λίγο χρόνο και επομένως χρειάζονται ένα είδος τροφής (έτοιμα και εύχρηστα τρόφιμα). Εάν μια εταιρεία της σίτιση είναι εγκατεστημένο στο Μεξικό, δεν χρειάζεται να αγνοήσετε ότι οι Μεξικανοί τους αρέσει το πικάντικο.

Λάβετε υπόψη ότι το καθένα πελάτης ψάξτε για κάτι συγκεκριμένο? Μερικοί αναζητούν ποιοτική εξυπηρέτηση, άλλοι χρειάζονται προσιτές τιμές και υπάρχουν εκείνοι που εκτιμούν αισθητικές πτυχές.

Σε μια μελέτη μάρκετινγκ για τον καθορισμό μιας αγοράς-στόχου, είναι απαραίτητο να ενσωματωθούν πολύ διαφορετικές μεταβλητές: οι ψυχολογικές ανάγκες των καταναλωτών, η οικονομική και κοινωνική πραγματικότητα, η παραδόσεις ενός τόπου ή των τάσεων της μόδας.

Ένα παράδειγμα τι δεν πρέπει να κάνετε όταν αναζητάτε μια αγορά-στόχο

Ας φανταστούμε μια εμπορική εταιρεία ενδυμάτων που θέλει να πουλήσει σέξι, άνετα, συντηρητικά ρούχα για κορίτσια και νέους, για ώριμες γυναίκες και για αθλητές. Η αντιμετώπιση αυτού του ευρέος φάσματος του πληθυσμού σημαίνει ότι δεν έχετε Ταυτότητα δική και αυτό καθιστά δύσκολη την ανάπτυξη στρατηγική επιτυχημένο μάρκετινγκ.

Θα μπορούσαμε να πούμε ότι αυτή η στρατηγική θα μοιάζει με πυροβολισμούς από όλες τις πλευρές.

Φωτογραφία: iStock - Yagi-Studio

Θέματα στην αγορά-στόχο