Έννοια στον ορισμό ABC

Αυτό του πείθω είναι μια λέξη που στη γλώσσα μας επιτρέπει να αναφέρεται στο δράση από την οποία κάποιος είναι πεπεισμένος να κάνει ή να σταματήσει να κάνει κάτι.

Δράση μέσω της οποίας επιδιώκεται να πείσει κάποιον άλλον να κάνει ή να σκεφτεί αυτό ή κάτι τέτοιο

Η αποστολή ή ο στόχος θα είναι ο συνομιλητής να τροποποιήσει τον τρόπο σκέψης ή τη συμπεριφορά τους, Εν τω μεταξύ, για να επιτευχθεί αυτό είναι απαραίτητο να ασκήσει επιρροή σε αυτόν μέσω των συναισθημάτων του Γ συναισθήματα, δηλαδή, θα τους ζητηθεί και θα τους δοθούν ορισμένες ευαίσθητες πληροφορίες που δεν γνώριζαν, προκειμένου να επιτύχουν την επιθυμητή αλλαγή υπέρ.

Αυτός ο όρος έχει μια ποικιλία συνωνύμων, αν και αναμφίβολα αυτό πείθω είναι αυτό που χρησιμοποιούμε περισσότερο στη θέση του, ενώ η έννοια που αντιτίθεται άμεσα είναι αυτή του ξεφωνίζω που αναφέρεται απλώς στο μετακινηθείτε, επιμείνετε σε κάποιον να εγκαταλείψει την εκτέλεση μιας δράσης ή δραστηριότητας ή να ξεχάσει κάποιο σκοπό ή ιδέα.

Το του πειστικότητα Είναι μια ικανότητα, μια σχολή, που έχει κάποιος και που του επιτρέπει να πείσει ένα άλλο για κάτι.

Δυνατότητα να ενσταλάξετε στο άλλο ότι εάν αλλάξετε τη θέση σας θα λάβετε οφέλη

Χρησιμοποιώντας πειστικά επιχειρήματα που πείθουν το κοινό ότι η θέση σας είναι λανθασμένη ή μη σωστή, ενώ αυτό που διακηρύσσει ο πειστής είναι το βολικό, γιατί αυτό θα του επιτρέψει να επιτύχει μια σειρά από οφέλη ή προσωπικά πλεονεκτήματα ή συλλογικός.

Ένα αποτελεσματικό και ευρέως χρησιμοποιούμενο εργαλείο στο εμπόριο, τη διαφήμιση και την πολιτική

Λόγω αυτού του ζητήματος της επίτευξης της πεποίθησης και της έγκρισης του άλλου, η πειθώ είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία κατόπιν αιτήματος του πώληση προϊόντων και υπηρεσιών καθώς και στον τομέα της πολιτικήΚαι τα δύο πλαίσια στα οποία, χωρίς αμφιβολία, χωρίς τη συγκατάθεση του κοινού είναι δύσκολο να πετύχεις και να επικρατήσεις.

Με πειστικότητα αυτό που ψάχνετε είναι επηρεάζουν άμεσα τις πεποιθήσεις, τις συμπεριφορές, τις ενέργειες και τα κίνητρα ότι οι άνθρωποι παρευρίσκονται έτσι ώστε να καταλήξουν να αποδεχτούν μια κατάσταση που τους προτείνουμε ή να αλλάξουμε τις θέσεις τους και να στραφούν προς την πρότασή μας.

Αυτή η διαδικασία πειθώ διαμορφώνεται από το χρήση διαφόρων πόροι, αν και η λέξη είναι ένα από τα κατ 'εξοχήν εργαλεία όταν πρόκειται να πείσει το άλλο.

Κύριες στρατηγικές

Υπάρχει μια ποικιλία στρατηγικών, τεχνικών που βοηθούν στην επίτευξη πειθούς, όπως: αμοιβαιότητα (επειδή οι άνθρωποι έχουν σχεδόν πάντα την τάση να επιστρέφουν χάρη), δέσμευση (όταν τα άτομα δεσμεύονται για κάτι, συμμορφώνονται αυστηρά με αυτό, ακόμη και παρά την αλλαγή στις αρχικές συνθήκες), κοινωνική απόδειξη (οι άνθρωποι αντιγράφουν συνήθως αυτό που κάνουν οι άλλοι, επομένως, εάν το αγοράσει το άλλο άτομο, θα το κάνω επίσης), εξουσία (οι άνθρωποι είναι πεπεισμένοι ότι κάποιος με εξουσία σε ένα θέμα έχει γνώμη για αυτό ή για αυτό το θέμα), έλλειψη (Εάν είναι γνωστό ότι κάτι, για παράδειγμα, μια προσφορά θα ισχύει από εκείνη την ημερομηνία έως εκείνη την ημερομηνία, θα δημιουργήσει την ανάγκη να το καταναλώσει πριν από εκείνη τη στιγμή λόγω του φόβου να το χάσει) και γεύση (Εμείς τα άτομα έχουμε την τάση να κάνουμε ό, τι μας λέει το άτομο που μας αρέσει).

Προς το παρόν είναι ένας υπερ-εκτεταμένος πόρος κατόπιν αιτήματος του διαφήμιση αγαθών και υπηρεσιών που η εικόνα ενός προσωπικότητα αναγνωρισμένο, ταλαντούχο ή με επαγγελματική εξουσία ή ηθικός να πουλήσει τέτοια προϊόντα.

Οι δημοσιογράφοι, για παράδειγμα, είναι οι επαγγελματίες που πολλές μάρκες αποφασίζουν να προσλάβουν όταν θέλουν να μεταφέρουν στους πελάτες τους ή στους πιθανούς καταναλωτές αυτοπεποίθηση σχετικά με ένα προϊόν.

Όταν το κοινό εκτιμά το μήνυμα που προέρχεται από έναν επικοινωνιακό με εμπειρία και σχετίζεται με αξίες όπως τιμιότηταΘα ξυπνήσει την αυτοπεποίθησή σας και δεν θα αμφιβάλλετε για την ποιότητα του προϊόντος γιατί σας το λέει ο τόσο αποδεδειγμένος δημοσιογράφος.

Από την άλλη πλευρά, οι αθλητές και οι διασημότητες χρησιμοποιούνται κυρίως από το μάρκετινγκ όταν θέλουν να πείσουν το κοινό που αγοράζει αυτό ή εκείνη την επωνυμία ή το προϊόν επειδή θα τους προσφέρει το στυλ, την ομορφιά και την εμφάνιση που θαυμάζουν τόσο πολύ στο δικό τους είδωλα.

Χρόνια περνούν και αυτό το εργαλείο για να καλέσει μια αρχή ή διασημότητα εξακολουθεί να ισχύει υπερβολικά στον εμπορικό κόσμο και είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία όταν πρόκειται για περισσότερες πωλήσεις και ταυτοποίηση με ένα καλό ή μάρκα.

Αυτός ο πόρος έχει επίσης μεταφερθεί στην πολιτική και είναι σύνηθες να βλέπουμε αθλητές, ηθοποιούς, μουσικούς και άλλες προσωπικότητες σε εκστρατείες να εκφράζουν την υποστήριξή τους για αυτήν ή αυτήν την υποψηφιότητα.

Θέματα στο Περάστε