Ορισμός της κατάτμησης της αγοράς

Η τμηματοποίηση της αγοράς είναι μια τεχνική που προέρχεται από το μάρκετινγκ και περιλαμβάνει τη διαίρεση μιας εμπορικής αγοράς σε ομάδες βάσει των χαρακτηριστικών τους και ανάγκες, προκειμένου να καταστεί πιο αναγνωρίσιμη όταν έρθει η ώρα να γνωρίζουμε τις ανάγκες και τις απαιτήσεις τους, και προς αυτές κατευθύνουν την προσφορά.

Τεχνική που γεννιέται στο μάρκετινγκ και συνίσταται στη διαίρεση της αγοράς για τον προσδιορισμό των διαφόρων προφίλ καταναλωτών σε ομάδες και την καθοδήγηση της εμπορικής καμπάνιας στο σωστό κοινό

Είναι μεθοδολογία Είναι αποδεδειγμένο ως προς την αποτελεσματικότητα και την εξοικονόμηση πόροι, καθώς οι προσπάθειες κατευθύνονται προς αυτήν την ομάδα που είναι γνωστή εκ των προτέρων, χάρη στη μελέτη, θα είναι ένας δυνητικός καταναλωτής των προϊόντων και των υπηρεσιών μας.

Για την πραγματοποίηση της διαίρεσης, θα είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μελέτη της εν λόγω αγοράς και Φυσικά, προσδιορίστε τα διάφορα τμήματα που μοιράζονται προτιμήσεις σε ένα ετερογενές σύμπαν, φυσικά Αυτό.

Τα κριτήρια στα οποία γίνεται συνήθως αυτή η διαίρεση είναι: κοινωνική τάξη, επάγγελμα, φύλο, ηλικία, μεταξύ άλλων.

Ο τρόπος είναι να αποκτήσετε μεγάλες ομάδες προκειμένου να εξασφαλίσετε μια ευρεία ζήτηση και να είστε σε θέση να τις τοποθετήσετε γεωγραφικά σε ένα συγκεκριμένο μέρος.

Η αγορά, που αποτελείται από πωλητές και αγοραστές και αυτό συνεπάγεται το ίδρυμα από την οποία πραγματοποιείται η συναλλαγή αγαθών και υπηρεσιών δεν είναι καθόλου ομοιόμορφη, αλλά αποτελείται από α ποικιλία ανθρώπων, εταιρειών, που διαφέρουν σε διαφορετικά θέματα όπως: ηλικία, πολιτισμός, κοινωνικοοικονομική κατάσταση, στυλ, προσωπικότητα, προτιμήσεις και αγοραστική δύναμη, μεταξύ άλλων.

Για το λόγο αυτό είναι αυτό από το εμπορία, ο πειθαρχία που ασχολείται με τη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών και της αγοράς, δεδομένης της αδυναμίας ανάπτυξης ενός σχεδίου που να συγκεντρώνει όλη την ετερογένεια ότι αγορά, αποφασίστηκε να το χωρίσετε, να το χωρίσετε σε ομάδες με βάση τα χαρακτηριστικά που μοιράζονται και στη συνέχεια, σε σχέση με αυτές τις συνθήκες, θα σκιαγραφήσει ένα σχέδιο μετρητά.

Το προαναφερθέν διαμέρισμα αγοράς ονομάζεται μάρκετινγκ τμηματοποίηση αγοράς και είναι ένα από τα πιο πολύτιμα εργαλεία που διαθέτει αυτή η ειδικότητα για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών.

Επικοινωνήστε με το ποιος θα αγοράσει το προϊόν

Ο βασικός και πρωταρχικός στόχος που προτείνεται από την κατάτμηση της αγοράς είναι να να είναι σε θέση να προσεγγίσει κάθε τμήμα από συγκεκριμένες και ειδικές δραστηριότητες που αναφέρουν οφέλη και φυσικά ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού.

Προσεγγίστε αποτελεσματικά τον τελικό καταναλωτή του εν λόγω προϊόντος ή υπηρεσίας, μέσω του Κτίριο ενός μηνύματος που οριοθετείται ειδικά για αυτόν και με το οποίο φυσικά θα αισθανθεί ότι ταυτίζεται.

Η ιδέα είναι να κάνουμε την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών πιο αποτελεσματική, φτάνοντας σε εκείνους που θεωρείται ότι αγοράζουν το προϊόν και δεν χάνουν χρόνο με απευθύνεται σε άλλα τμήματα της αγοράς που δεν θα αγόραζαν ποτέ το προϊόν, όχι επειδή είναι κακό αλλά επειδή δεν ταιριάζει στις ηλικιακές τους ανάγκες, για παράδειγμα.

Πρέπει να σημειωθεί ότι για τα τμήματα που προκύπτουν από τον κατακερματισμό να είναι λειτουργικά ως προς τους στόχους που προτείνει η εταιρεία, πρέπει να πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις: να είναι μετρήσιμο (Είναι εφικτό να μετρηθούν καταστάσεις όπως: προφίλ και αγοραστική δύναμη), να είναι προσβάσιμο (ότι το τμήμα μπορεί να προσεγγιστεί εύκολα), να είναι ουσιαστική (το τμήμα πρέπει να είναι το πιο αντιπροσωπευτικό και μεγαλύτερο) και να είναι διαφορικό (τα τμήματα πρέπει να είναι πολύ διαφορετικά μεταξύ τους). Τέτοιες απαιτήσεις είναι το κλειδί για την τμηματοποίηση και η επιτυχία ή όχι του σχεδίου εξαρτάται από αυτές εκατό τοις εκατό.

Με ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα μπορούμε να δούμε καλύτερα πώς λειτουργεί αυτή η διαδικασία.

Εάν μια εταιρεία καλλυντικών πρόκειται να κυκλοφορήσει ένα άρωμα πολυτελείας, πρέπει να καθορίσει ένα μήνυμα που απευθύνεται σε ένα τμήμα που αποτελείται από ενήλικες με υψηλή αγοραστική δύναμη.

Εάν ο στόχος είναι η αγορά μιας νέας μάρκας ρούχων για νέους, θα πρέπει να κατευθύνω τις εμπορικές προσπάθειες για να προσελκύσω εκείνες τις νέες γυναίκες που θέλουν να είναι μοντέρνες.

Και αν μια αυτοκινητοβιομηχανία εκτοξεύσει ένα οικογενειακό αυτοκίνητο, πρέπει να συνδυάσει το μήνυμά της με μια σαφή και άμεση έκκληση για την άνεση που θα προσφέρει στην εταιρεία. οικογένεια.

Θέματα στην τμηματοποίηση της αγοράς