Käsite määritelmässä ABC

Se tunnetaan keskittymisen termillä tapaan, jolla henkilö, ryhmä, yritys, muun muassa he tarkastelevat tiettyä kysymystä, kysymystä tai ongelmaa a neuvotteluteli se olisi jotain suunnitelmaa, jonka he ottavat käyttöön ja kuinka he toteuttavat sen saavuttaakseen tämän vaativan asian resoluutio tulla hyväksi satamaan, jotta onnellinen loppu.

Perinteisesti keskellä neuvotteluja, mitä tahansa motivaatio, tulee olemaan neljä peruslähestymistapaa, jotka ovat: häviää, häviää, häviää, voittaa, häviää ja voittaa. Koska se on helppo päätellä, ensimmäinen termeistä vastaa meidän ehdotamme käsitys meidän asentoon neuvottelujen sisällä ja toinen Tämä termi vastaa käsitystä, jonka meillä on toisen tai vastustajan tilanteesta neuvotteluissa.

Joten, kun menetän sen, johtuen siitä, että hankin sopimuksia, jotka ovat alle edellisten tavoitteiden, kun voitan, koska ne tavoitteet, jotka olen asettanut ennen neuvottelut voitettiin, kun hän voittaa sen siksi, että hän on saavuttanut sopimukset, jotka ylittävät itselleen asettamansa tavoitteet, ja kun hän menettää siinä tapauksessa tavoitteet, kurssi. niitä ei ole saavutettu ja ne ovat selvästi aiempien odotusten alapuolella.

Kaiken kaikkiaan, vaikka tietysti vähiten annettu on win-win, tämä on huomioon rehellisin lähestymistapa, koska tässä tapauksessa neuvottelujen kaksi osapuolta voittavat.

Esimerkiksi yritysten tapauksessa paras lähestymistapa on sellainen, joka sisältää kaiken, mitä organisaatio on aiemmin ehdottanut tekevänsä. kehittää ja tietysti se perustuu vankasti a logiikka selkeä ja määritelty.