Résumé du livre La guerre du marketing

L'idée autour de laquelle tourne tout ce livre est que le marketing doit être vu comme une guerre, et que pour qu'il se fasse dans un Avec succès, il est commode d'utiliser certains principes, tactiques et stratégies -caractéristiques immuables-, qui sont utilisés dans une guerre militaire.
Actuellement, la plupart des entreprises sont axées sur le consommateur, mais ce n'est pas le plus pratique car de nombreuses Parfois, savoir ce que veut le client n'est pas très utile, car il y a généralement plusieurs entreprises qui satisfont déjà ces besoins, donc le plus pratique est de s'orienter vers le concurrent, vous devez rechercher ses points faibles et les attaquer commercialisation; Ainsi, dans le marketing vu comme une guerre, l'ennemi à attaquer est le concurrent et le territoire à conquérir est le client.
Tout au long du premier chapitre, diverses guerres historiques et les tactiques et stratégies impliquées sont racontées. utilisés en eux et de quelle manière ils peuvent être liés au marketing et dans quelles entreprises il serait pratique les appliquer.

Le principe le plus fondamental d'une guerre est celui de la force, puisque la grande entreprise dévore toujours la petite, bien que cela ne signifie pas que les entreprises Les petits n'ont pas la possibilité d'exceller, bien sûr, mais pour cela ils doivent savoir appliquer la pensée militaire aux problèmes de commercialisation.
Il existe quatre méthodes de combat dans la guerre du marketing :
Guerre défensive: C'est une tactique que seul le leader du marché peut envisager; leur meilleure stratégie est la capacité d'auto-attaque, car les entreprises qui réussissent doivent constamment introduire de nouveaux et meilleurs produits qui rendent leurs propres produits obsolètes; en cela, vous devez toujours bloquer les mouvements de concurrents puissants. Votre objectif est la paix dans le marketing.
Guerre offensive: votre première considération est la force de la position du chef, vous devez trouver votre faiblesse et y frapper; l'attaque doit être lancée sur un front aussi petit que possible.
La guerre de flanc: elle doit se dérouler à l'intérieur d'une zone incontestée, la surprise est un élément important du plan et la poursuite est aussi fondamentale que l'attaque elle-même. Son objectif est de saigner ou d'affaiblir la participation du leader. Par exemple, flanquant des prix bas ou des prix élevés.
Guérilla: une toute petite partie du marché doit être localisée pour pouvoir être défendue; quel que soit votre succès, vous ne devriez jamais agir en tant que leader et être prêt à se retirer au moment de la notification, car une entreprise qui fuit continue de vivre pour se battre dans une autre chance.

Ce livre nous raconte aussi l'histoire de différentes guerres marketing comme celle du cola (Coca Cola Vs Pepsi), des bières (Miller, Budweiser, Heineken...), des hamburgers (Mc Donald's Vs Burger King et Wendy's) et des ordinateurs (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) et au sein de ceux-ci les tactiques et stratégies qu'ils utilisent et quelles entreprises ont pris le bâton.

Au final, les tactiques et stratégies sont analysées, ainsi que les qualités humaines que doit posséder un général. Marketing (flexibilité, valeur, doit connaître les faits et les règles, doit être intrépide et nécessite une bonne chanceux).
Il est établi que la stratégie doit suivre la tactique; obtenir des résultats tactiques est l'objectif unique et fondamental d'une stratégie.
Tant que vous ne savez pas comment utiliser la publicité à un niveau tactique, vous êtes sérieusement désavantagé en tant que stratège marketing.