Concept en définition ABC

La commission est le montant qui est reçu pour compléter un transaction commerciale et qui correspondra à un certain pourcentage sur le montant total de l'opération commerciale.

Dans les entreprises, il s'avère être une pratique courante de payer à leurs directeurs commerciaux un montant fixe préalablement convenu dans le contrat qui Il le rattache à l'entreprise puis à un autre montant variable qui correspondra à la commission de la ou des ventes réalisées au cours de la période du mois, par Exemple.
La raison de ce type de pratique est d'encourager les vendeurs à augmenter les ventes de l'entreprise mois par mois, car une telle question de donner aura un impact positif sur leur le revenu.

Comme nous l'avons mentionné, dans la plupart des cas, la commission consiste en un pourcentage fixe appliqué au prix de vente. effectuée, bien que, dans tous les cas, d'autres conditions puissent être établies par rapport à la gamme de produits en question, la canal de Distribution ou la Catégorie qui présentent le client capturé.

Le pourcentage qui compose une commission est généralement ventilé selon l'activité de vente qui a été réalisée, tandis que une commission de 3% se décomposerait ainsi: 1% (ouverture client), 1% (négociation prix), 1% (suivi commercial). Dans ce cas particulier, il peut arriver qu'à l'avenir le client soit géré dans une instance supérieure et qu'il n'ait alors plus besoin d'être visité par le vendeur, ce qui amènera le vendeur à continuer à facturer les 1% correspondant à l'ouverture du client, mais ne recevra plus les 2% restants.

Dans le Commerce Du type retail, la pratique de la commission pour inciter le groupe de vente est également courante, bien que dans ce cas la modalité Ce qui prédomine, c'est que l'ensemble du groupe se partage la commission afin qu'il n'y ait pas de lutte explicite et acharnée entre les vendeurs pour sa.

D'autre part, le terme commission est utilisé pour désigner le ordre et capacité qu'une personne accorde à une autre d'accomplir une mission ou de participer à une certaine activité en son nom.

Et un autre usage récurrent du mot est celui de ensemble de personnes chargées de résoudre un problème ou une question. La commission de économie Oui la finance de la Chambre des députés sera chargé de décider si le président de la Banque centrale encourus dans l'exercice de leurs fonctions.