लक्ष्य बाजार की परिभाषा

लक्ष्य बाजार की अवधारणा को विपणन के क्षेत्र में और उद्यमिता के क्षेत्र में भी प्रासंगिक बनाया जाना चाहिए। लक्षित बाजार को संभावित खरीदारों की रूपरेखा के रूप में समझा जाता है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद या सेवा को किसके लिए निर्देशित किया जाता है।

लक्ष्य बाजार टैग केवल एक ही नहीं है, क्योंकि अन्य भी हैं जैसे लक्षित बाजार, लक्षित दर्शक, साथ ही साथ अंग्रेजी में कुछ शब्द (लक्षित समूह या सीधे लक्ष्य)।

संभावित ग्राहकों की विविधता

बाजार एक विस्तृत. से बना है विविधता संभावित ग्राहक और प्रत्येक ग्राहक क्षेत्र की अपनी जरूरतें होती हैं। इसका तात्पर्य यह है कि किसी उत्पाद या सेवा को सभी संभावित ग्राहकों के लिए नहीं बल्कि उनके केवल एक हिस्से को संबोधित किया जाता है। विपणन विशेषज्ञों का तर्क है कि सभी को या किसी को विशेष रूप से लक्षित करना एक ऐसा सूत्र है जो विफलता की ओर ले जाता है।

लक्ष्य बाजार विभाजन

के एक खंड की पहचान करने के लिए आबादी व्यक्तियों के समूह को समूहों या खंडों में विभाजित किया जाना चाहिए। इस प्रक्रिया के लिए वर्गीकरण इसे सेगमेंटेशन कहा जाता है, यानी संभावित ग्राहकों का समूह कारकों की एक श्रृंखला के अनुसार (भौगोलिक कारक, जनसांख्यिकी, के स्तरों के अनुसार)

आय, उनकी जीवन शैली से या उनकी सांस्कृतिक अपेक्षाओं के अनुसार)। ये सभी चर ग्राहकों के लक्षित बाजार को निर्दिष्ट करने के लिए निर्णायक हैं।

लक्षित ग्राहक बाजार को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए, प्रत्येक क्षेत्र की परिस्थितियों को जानना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, कामकाजी महिलाओं के पास बहुत कम समय होता है और इसलिए उन्हें एक प्रकार के भोजन (तैयार और आसानी से बनने वाले भोजन) की आवश्यकता होती है। यदि कोई कंपनी खिला मेक्सिको में स्थापित है, आपको यह अनदेखा करने की ज़रूरत नहीं है कि मेक्सिकन मसालेदार पसंद करते हैं।

ध्यान रखें कि प्रत्येक ग्राहक कुछ विशिष्ट खोजें; कुछ गुणवत्तापूर्ण सेवा चाहते हैं, दूसरों को सस्ती कीमतों की आवश्यकता होती है और कुछ ऐसे भी होते हैं जो सौंदर्य संबंधी पहलुओं को महत्व देते हैं।

एक लक्षित बाजार को परिभाषित करने के लिए एक विपणन अध्ययन में, बहुत विविध चर शामिल किए जाने चाहिए: उपभोक्ताओं की मनोवैज्ञानिक जरूरतें, आर्थिक और सामाजिक वास्तविकता, परंपराओं किसी स्थान या फैशन के रुझान का।

लक्ष्य बाजार की खोज करते समय क्या नहीं करना चाहिए इसका एक उदाहरण

आइए एक वाणिज्यिक कपड़ों की फर्म की कल्पना करें जो लड़कियों और युवाओं के लिए, परिपक्व महिलाओं और एथलीटों के लिए सेक्सी, आरामदायक, रूढ़िवादी कपड़े बेचना चाहती है। जनसंख्या की इस विस्तृत श्रृंखला को संबोधित करने का तात्पर्य है कि a. नहीं होना पहचान खुद का और इससे इसे विकसित करना मुश्किल हो जाता है रणनीति सफल विपणन।

हम कह सकते हैं कि यह रणनीति हर तरफ से गोलियां चलाने जैसी होगी।

फोटो: आईस्टॉक - यागी-स्टूडियो

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