Példa a franchise-okra: Előnyök és hátrányok

Egyre több hasonlóság mutatkozik a világ különböző pontjain található bevásárlóközpontok között, legyenek azok Latin-Amerikában, Európában vagy az Egyesült Államokban. Gyakori, hogy ugyanazokat a kereskedelmi neveket, ugyanazokat a márkákat találjuk meg - mindez bizonyított hírnévvel rendelkezik, amelyek egyrészt garantálják a sikert, másrészt másrészt csökkentik a kudarc kockázatát egy új bevásárlóközpont megnyitása során - ugyanaz a környezet és ugyanaz a csomagolás, ízek és eljárások.

A homogenitás és a nyugalom kéz a kézben járnak, haladnak a világban, megismertetve magabiztosságot és bizalmat keltve a látogatóban, ugyanakkor megmentve számukra az ismeretlen bizonytalanságát.

A fent említett szempontok nagyrészt a globalizációnak köszönhetők. Ez új állomást jelentett a világgazdaságban, amelyet a nemzetek közötti erőteljes csereprogram jellemez, tekintet nélkül fajokra, politikai vagy vallási rendszerekre. Élő példa erre a franchise. A franchise-oknak sikerült átlépniük a legerősebb korlátokat, és ez annak a ténynek köszönhető, hogy a Az üzleti tevékenység mindenféle profitot jelent és jó foglalkoztatási forrást jelent azokban a nemzetekben, ahol van bemutatni.

A FOGALOMMEGHATÁROZÁSBAN SZEMBEN FIGYELEMBE VENDŐ ELEMEK

1.- A tulajdon, a tulajdonos létezése, aki név, ötlet, folyamat vagy titkos eljárás, speciális termék és know-how [4] (know-how / gyakorlati ismeretek), amelyek társulnak és részt vesznek a termékben és / vagy szolgáltatásban azonos. Hasonlóképpen, a goodwill beépül a goodwill "goodwill" -jébe.
2.- A tulajdonos engedélyének átruházása egy másik személy nevére, lehetővé téve egy név, ötlet, folyamat vagy berendezés, valamint know-how és goodwill használatát. Ez a megbízás szükségszerűen magában foglalja a szerződéses viszony fennállását.
3.- Az engedély-átruházási megállapodásban fel kell tüntetni a vállalkozás működésével kapcsolatos mindkét fél kötelezettségeit és kötelességeit.
4.- A franchise-adományozó által a franchise-vevő számára nyújtott szolgáltatásokért átruházott jogok ellenértékének vagy jogdíjának megfizetése; ugyanígy az áruk vagy termékek értékesítésének kifizetése.

A franchise olyannyira fejlődött az idők során, hogy ma szinte minden új franchise-megállapodás más szerződéses adatnak tűnhet.

Meyer szerint H. Marketing, a kiskereskedelem című könyvében a franchise-okat, koncessziókat vagy licenceket szerződéses megállapodásként határozza meg a amelyben az anyavállalat (franchise-adományozó) kisvállalkozásnak, magánszemélynek (franchise-adományozónak) speciális feltételek, ezért a franchise-adás kiadójának joga van elnevezni vagy védjegyezni, és eladja a franchise-vevő; tudva ezt terméklicencként.

A legbonyolultabb formában az üzleti engedély formátuma szélesebb és folyamatos kapcsolat, amely két fél között létezik, ahol gyakran a szolgáltatások teljes körét magában foglalja, beleértve a helyszín kiválasztását, a képzést, a termékellátást, a marketing terveket és a következőket is: finanszírozó.

A márkakereskedések látványos növekedése két irányzat gyors növekedését jelenti: a kereskedők rohanását hogy az egyének saját főnökévé váljanak, és annak szükségessége, hogy a vállalatok hatékonyabb és olcsóbb módszereket találjanak kiterjed. Meyer, H. És Kohns, S. megállapítják, hogy a licencszerződés érvényességi idejét követi a szerződés, és ez öt évtől az örökkévalóságig terjedhet; ahol a legtöbb megállapodás húsz évre szól. Az időszak lejárta után a franchise-adónak gyakran joga van visszavásárolni vagy továbbértékesíteni az egységet.

Phillips Kothler marketingmenedzsment című könyvében elmondta, hogy a franchise vagy a koncesszió fogalmát a koncessziós jogosulttal kötött megállapodásként külföldi piacon, felajánlva a gyártási folyamat, a márka, a szabadalom, az üzleti titok és más értékek használatának jogát díjakért vagy jogdíjak.

Amit a franchise-adományozó kap a franchise-ért cserébe:

Franchise-jog. Egyszeri előleg, amelyet a kereskedők közvetlenül fizetnek annak, aki odaadja nekik a franchise-t, hogy részt vegyenek a koncessziós rendszerben. A fizetés megtéríti a franchise-adót az új kereskedők felkutatásának, minősítésének és képzésének költségeit.
Jogdíj. Ez egy éves kifizetés, a kereskedő eladásainak 1% és 20% -a között, amelyet a franchise-adónak fizetnek. Ezek a kifizetések a koncessziós szervezet részeként történő üzleti tevékenység költségeit jelentik.
A nyilvánosság joga. Ez egy éves fizetés, általában kevesebb, mint az árbevétel 3% -a, amely a vállalati reklámot fedezi. Berendezések, felszerelések, szolgáltatások vagy késztermékek kereskedőnek történő értékesítéséből származó nyereség.

FRANCHISZ TÍPUSAI

 A biztosított jogok szerint:
Egyéni franchise: a master franchise tulajdonosa vagy a kezdeti franchise-adományozó egy egyéni befektetőnek nyújtja egyetlen telephely vezetése és működtetése céljából, egy meghatározott területen.
Többszörös franchise: az ilyen típusú szerződés révén a földrajzi területen több létesítmény nyitására vonatkozó jogok átruházásra kerülnek meghatározott, egyetlen franchise-vevőnek, aki köteles mindet működtetni anélkül, hogy a megszerzett jogokat átruházná a harmadik.
Master franchise: ezen keresztül a franchise-adományozó a márka és a know-how használatának jogait egy franchise-vevőhöz rendeli, hogy azok kiaknázás széles földrajzi régióban saját termékek révén vagy több alfranchise szállításával vagy Egyedi.

A franchise vagy a gazdasági tevékenység ágának célja szerint
Ipari franchise: ebben a franchise-ban a franchise-vevő ipari vállalatot alapít és működtet, a franchise-adó által biztosított technológiai koncepciók, tanácsok, márka és képzés alapján.
Forgalmazási franchise: a franchise-adományozó az általa gyártott termékeket és / vagy a márkát jogdíjak vagy magasabb vételárak fejében átadja franchise-kezelőinek. Alapjellemzői a termék vagy szolgáltatás fejlesztésében koncentrálódnak, nem pedig a vállalkozás működésében. A franchise-vevő nagyobb szabadságot, ugyanakkor kevesebb működési hozzájárulást kap.
Termék- és márkanevű vagy nem kizárólagos forgalmazási franchise: a franchise-adományozó engedélyt ad a franchise-vevőnek a márka használatára, bizonyos termékek értékesítésével együtt és / vagy bizonyos szolgáltatások nyújtása, amelyeket általában ugyanaz a franchise-adományozó nyújt az általa engedély.
A franchise-adományozó nem biztosít területi vagy termékkizárólagosságot. A franchise-adó által nyújtott támogatás minősége és mennyisége minimális, bizonyos követelmények ellenére.
Exkluzív disztribúciós franchise: a különbség az előzővel szemben az, hogy a márkával működő áruházak hálózata a homlokzat franchise-adója kizárólagos csatornává válik termékeinek forgalmazásában vagy szolgáltatások.
Konverziós franchise: egy vállalatcsoport, ügynökségek, raktárak társulásából áll, amelyek már léteznek egyetlen formátumban. A fő cél a marketing erőfeszítések egyesítése, egyedi homlokzat bemutatása, a értékesítés hatalmas reklámprogramok révén és a Kínának nyújtott szolgáltatás minőségének rendszerezése fogyasztó.
Az első munkatársak viszont megkapják a jövőbeli franchise-tulajdonosokat, vagy átruházhatják ezeket a jogokat a tulajdonosokra. - a meglévő hasonló vállalkozások, amelyek hajlandóak megváltoztatni nevüket és módszerüket a franchise.

A koncepció fejlődése szerint a kiosztott jogok és a know-how továbbadása
Márka vagy első generációs franchise: alapvetően megfelel a márka licenceknek. A franchise-adó csak védjegy, formatervezési minta és / vagy ipari rajz használatának jogát adja meg a franchise-vevőnek ellenszolgáltatás fejében. pénzügyi alap és csak egyszer, ha átmeneti formatervezésről vagy divatról van szó, vagy időbeni ellentételezésről vagy jogdíjakról, ha formatervezési mintáról vagy márkáról van szó állandó.
Üzleti vagy második generációs franchise: a márka átadása mellett megadják a vállalkozás működési formáját, a "receptet", de ez a tanács nem terjed ki időben, sem az átadott ismeretek mélységében.
Harmadik generációs formátumú franchise: a franchise-vevő egy komplett rendszert kap az üzlet működtetéséhez, egy teljes tervet, amely a franchise-adó segítségét is tartalmazza - a vállalkozás létesítéséhez megfelelő hely keresése, a személyzet képzése és képesítése a azonos. Ez a képzés a franchise-szerződés egész életében folytatódik.
A franchise-adományozó a franchise-vevőnek a terület kizárólagos jogát biztosítja, utóbbi pedig kizárólagosan eladja vagy forgalmazza a termékeket vagy szolgáltatásokat.
A franchise-vevő megkapja: eljárási kézikönyveket, reklámtámogatást, segítséget a berendezések és megfelelő alapanyagok vagy termékek beszerzéséhez.

A FRANCHISZEK ELŐNYEI

Hírnév: Ez egy bevált és jól ismert engedélyezési rendszer, az új kereskedőnek nem kell dolgoznia a cég jó hírnevének megteremtésén. A kínált terméket vagy szolgáltatást a nyilvánosság már elfogadja.
Forgó tőke - Kevesebb pénzbe kerül egy kereskedési vállalkozás működtetése, mert a franchise-adó jó készletellenőrzést és más költségcsökkentési eszközöket biztosít a kereskedés számára. Szükség esetén a franchise-adó pénzügyi támogatást is nyújthat a működési kiadásokhoz.
Tapasztalat: a franchise-adótól kapott tanács kompenzálja az új tulajdonos tapasztalatlanságát.
Vezetői segítség: egy kis független raktár tulajdonosának mindent meg kell tanulnia, és egy kereskedőnek tapasztalt nem biztos, hogy mestere a pénzügyi, statisztikai, marketing és promóciós szempontoknak értékesítés. A legjobb franchise-társaságok folyamatos segítséget nyújtanak a márkakereskedésnek ezeken a területeken.
Nyereség: Az ésszerű franchise-költségek és szállítási megállapodások felvállalásával a kereskedő általában ésszerű haszonkulccsal számolhat, mert az üzletet az a hatékonyságával működtetik láncok.
Motiváció: Mivel a kereskedő és a franchise-adók profitálnak a művelet sikeréből, mindketten jól működnek annak elérésében.

A FRANCHISZOK HÁTRÁNYAI

Díjak: A franchise-adótól a cégnév használatáért felszámított díjak, az áruk és az egyéb költségek felszámítása egy adott helyszínen nagyon magas lehet. Olyan módon, hogy veszteségek vagy alacsony haszonkulcsok keletkezhetnek a kiskereskedő számára.
Kevesebb függetlenség: Mivel a kereskedőnek követnie kell a franchise-adók mintáit, a kiskereskedő elveszíti függetlenségének egy részét.
Szabványosítás: Az eljárások szabványosítottak, és a kereskedőknek nincs sok esélyük saját ötleteik felhasználására.
Lassúság - A méret miatt a franchise-adományozó lassan fogadja el az új ötletet, vagy alkalmazhatja módszereit a változó körülményekhez.
Lemondás: Nehéz és költséges felmondani a koncessziós szerződést a franchise-adományozó együttműködése nélkül.
Ellenőrzés: a franchise-adományozó kevésbé ellenőrzi a koncessziót, mint ha saját termelő létesítményeket állít fel.
A versenytárs: Ha a koncesszió jogosultja nagyon sikeres, a cég elveszíti nyereségét, és amikor a szerződés lejár, azt tapasztalhatja, hogy a versenytárs nőtt.

FRANCHISER ELŐNYÖK

Gyorsaság és gyorsulás a terjeszkedésben. A franchise-rendszer lehetővé teszi az őket megadó vállalkozó (franchise-adományozó) számára, hogy átadja a franchise-vevőnek a - minden egyes új pont telepítéséhez és üzemeltetéséhez szükséges tőke és munkaerő biztosítása eladás. Ezzel a franchise-adós agilis módon kiterjeszti termékének vagy szolgáltatásának lefedettségét vagy elterjedését egy vagy több területen. Nem lehet elképzelni a Macdonald hihetetlen növekedését és terjeszkedését anélkül, hogy hozzájárulnánk pénzhez és munkaidőhöz franchise-kezelői világszerte.
A márka megerősítése. A franchise fejlesztésének egyik követelménye éppen az, hogy a márka vagy a név amelyek megkülönböztetik szilárd és hogy behatolását egy területen belül végezték teljes alak. Ez azt jelenti, hogy először is, ha nincs erős márkanév vagy márkanév, akkor a franchise fejlesztése nem képzelhető el. A franchise fejlesztésének és odaítélésének előnye az éttermi lánc példájában az étterem intézményi imázsának erősítése. Megállapítottuk tehát, hogy a franchise-val a franchise-adományozó intézményi képe hihetetlen módon profitál, megvan, hogy a fogyasztóra a legnagyobb hatást gyakorló üzenet a növekedés. Ezenkívül a nagyobb ügyfélszolgálat és támogatás képe is továbbításra kerül, azáltal, hogy ezeket a termékeket és szolgáltatásokat közelebb hozza a fogyasztóhoz. Más szavakkal, a franchise megerősíti a márka identitását és elterjedését, összekapcsolva azt a termékkel és az értékesítési ponttal.
Agilitás az új piacok és / vagy távoli piacok fejlesztésében és fenntartásában: az új üzletek megnyitásának költségei aránytalanul nőnek, ha távoli piacokról van szó. A távolságok, valamint a kulturális és fogyasztói különbségek drágábbá és nehezebbé teszik a terjeszkedést a működés központjától távol eső földrajzi területeken. Ugyanígy nehéz a megfelelő karbantartás és üzemeltetés ezeken a távoli piacokon, még itt is fejlett országok, ahol a kommunikációs eszközök jobbak, mint amelyek még mindig léteznek Latin-Amerikában. Így a távoli piacokon való működés és az ebből következő koncepció kidolgozása ezeken a piacokon franchise-ok révén megkönnyíti és felgyorsítja, mivel ezeket az ország lakói működtetik és ellenőrzik, akik ismerik szükségleteiket és gyenge pontjaikat, és amellett, hogy személyesen is felelősek a üzlet.
Nagyobb könnyűség és hatékonyság a vállalkozás általános működésében. A franchise segítségével azt tapasztaltuk, hogy a működés megkönnyítése és a hatékonyság növekedése olyan mértékben történik, hogy a vállalatok aprólékos és elnyelő napi működését átruházzák. franchise egységek vagy vállalkozások, olyan üzletemberben, akit a megfelelő képzés és eljárások mellett a sajátja is motivál főnök. A franchise-vevő érdekei és motivációi megegyeznek a franchise-adóval.
A franchise-ügyfelek felbecsülhetetlen tehetségforrást jelentenek. A franchise-rendszerben való munkavégzés egyik fő előnye, hogy leginkább az üzletemberek kreativitását és fantáziáját szerzi meg a legkülönfélébb területeken szerteágazó profilok és tapasztalatok azok, akik megosztják a franchise-vevő álmait és céljait: a vállalkozás sikerét. Ezenkívül a franchise-tulajdonosok közelebb vannak a piachoz, és változtatási és fejlesztési javaslataik (új termékek) inkább a fogyasztói igényeken alapulnak. Más szavakkal, a franchise-adó számára sok esetben a franchise-vevő lesz a legfontosabb kommunikációs eszköz a piaccal. Ennek az egyszerű ténynek köszönhető, hogy a franchise rendszeren keresztüli működés lehetővé teszi számunkra, hogy nagyvállalattá váljunk, de soha nem szabad elveszítenie a piac iránti orientációját, amely stratégiai szempont bármely nagy sikeréhez üzlet.
Ez a franchise-vevői megjegyzések meghallgatásának képessége lehetővé tette, hogy maga a McDonald's olyan termékeket alkosson, mint a Mcd.l.t., a Big Mac.
Személyes elégedettség. Kevés módon lehet erős hatást gyakorolni a piacra, és kidolgozni a koncepciót nemzeti, sőt nemzetközi szinten is. Az egyik a franchise rendszer. A sikeres franchise egyértelmű bizonyíték arra, hogy terméke vagy szolgáltatása és általában üzleti koncepciója az érvényes, és hogy működik és kielégíti a piaci igényeket, mivel vonzza a fantáziáját, érdeklődését és pénzét közösség.
Alacsony tőkebefektetés az üzleti terjeszkedésbe.
A piac lefedettségének és fejlődésének növekedése.
Kezdeti díj felszámítása a márka használati jogaiért, ezáltal középtávon visszanyerhető a franchise-rendszer fejlesztésébe fordított beruházás.
Jogdíjak beszedése a nyújtott franchise-cikkek vagy szolgáltatások bruttó értékesítése alapján.

A FRANCHISER hátrányai

A lánc növekedésének kezelésére nem megfelelő franchise-tulajdonosok kiválasztásának lehetősége és késői észlelése.
A minőség ellenőrzésének hiánya.
Képtelen részt venni a globális stratégiai koordinációban.
A függetlenség csökkentése. A franchise-rendszer jelentősen megváltoztatja azt, ahogyan az új franchise-adományozó nézi saját vállalkozását. Az a vállalkozó, aki hajlandó franchise-olni a vállalkozását, tudnia kell, hogy ezzel meg fogja látni magát a meg kell osztaniuk többek között márkáikat, tapasztalataikat, tudásukat és általában a saját cégüket harmadik felek. Ennek a vállalkozónak az új termék, amelyet forgalmaznia kell, a vállalkozás teljes koncepciója, mivel a franchise-ban a franchise a franchise - vevőnek engedélyt ad egy olyan rendszer használatára, amely sokkal többet tartalmaz, mint a rendszer egyszerű márkaneve vagy kereskedelmi neve vállalkozó.
A kereskedelmi névvel vagy védjegyekkel való visszaélés kockázata olyan kérdés, amely hosszú időt vett igénybe a franchise-adományozó megalakulásáig.
A franchise-rendszerek fejlesztésében jelentős kezdeti beruházások vannak, a franchise-adóknak vagy a márkáknak be kell fektetniük a franchise-rendszerükbe.
Az alacsony jövedelmezőségi indexnek vannak kockázatai, mert nyilvánvalóan a nyereséget megosztják a franchise-tulajdonosokkal.
Fennáll annak a kockázata, hogy a franchise-tulajdonosok ellenzik, hogy időben betartsák a havi jogdíjak kifizetését.
A franchise-vevő nyomásának kockázata a működési módszerek megváltoztatására.
Lehetséges a csapatszellem, a hűség és a bizalom megtörése.

A FRANCHISEE ELŐNYEI

Lehetséges, hogy kis tőkével rendelkező társaságot alapítson 
A függetlenség garanciájaként a franchise-vevő mindig saját főnökeként folytatja tevékenységét, még akkor is, ha saját kereskedelmi létesítményében dolgozik.
Az ismeretek (know how) megszerzése.
Nyereség egy ismert névből.
Kezdeti és állandó képzés, mivel ez egy evolúciós szerződés: a termékeket, a szolgáltatást, a know-how-t folyamatosan fejlesztik, kizárólag az előrelépés érdekében.
A kísérleti központ tapasztalata.
Az üzem logisztikai támogatása.
Alacsonyabb hirdetési költségek és nagyobb szórás. Nem kell emlékezni arra, hogy a tömegtájékoztatási eszközökben, például a televízióban, a rádióban és a sajtóban mennyire vannak aránytalan hirdetési kiadások. A piacokkal való kommunikáció azonban szükséges a fogyasztó oktatásához, a termék előnyeiről való tájékoztatáshoz, és végül arra ösztönzi őket, hogy látogassanak el az üzletbe. Az ilyen jellegű kiadások felvételének egyetlen módja egy csapat, a terhek elosztása és egy területen belüli erőfeszítések igazolása, amely nagyobb méretgazdaságosságot eredményez. A legfejlettebb franchise-társaságok többsége helyi, regionális és országos hirdetési megosztási programokat működtet. Például a macdonald's franchise-osok bruttó árbevételük 4% -át fizetik a reklámért. Ezeknek a kis hozzájárulásoknak az összege olyan kampányokat eredményezett, amelyek évente meghaladják az 500 millió dollárt.
Akkreditált vállalkozás működtetésének lehetősége alacsonyabb kereskedelmi kockázattal.
Technikai és üzleti segítségnyújtás és támogatás a személyzet kiválasztásában és képzésében.
Az ellátás biztonsága és a beszerzési árak javulása.
Végleges innováció módszertani és technológiai szempontból.
Hozzáférés az adminisztratív rendszerekhez a franchise-vevő teljesítményének ellenőrzésére és értékelésére.
A franchise-ügyfelek konszolidált hálózatába tartozás érzése

A FRANCHISEE hátrányai

Korlátozás annak lehetősége szempontjából, hogy nagyobb előnyöket szerezzen az üzletből, mivel jogdíjat, jogdíjat vagy egyéb ellenszolgáltatást kell fizetnie a franchise lényegéért.
Még akkor sem, ha franchise-rendszer része, nem férhet hozzá a márka tulajdonjogához.
A vállalkozás állandó felügyeletének és ellenőrzésének elfogadása.
Bizonytalanság a szerződés időtartamát illetően, amelyre meghatározott időtartam vonatkozhat vagy meghatározandó.
A saját vállalkozás vezetésére vonatkozó jogai korlátozottak.
A franchise-adományozó és minden egyes franchise-vevő sorsához kötődik.
A franchise-vevő keveset tud innoválni, és keveset tud kitalálni, mert mindent kitalálnak és mindent leírnak a master márka kezelési kézikönyvei.
Kockázat abban az értelemben, hogy teljes mértékben be kell tartani a márka kezelési útmutatóját.
Fennáll annak a kockázata, hogy nem a személyes követelésekhez leginkább hasonlító üzleti koncepciót választják, vagy egy inkompetens vagy etikátlan franchise-adóval való kapcsolat lehetősége.
A franchise-rendszer nem egyetlen ember problémája, a döntések nem hozhatók önkényesen, a franchise-adóval való konzultáció nélkül.
A franchise-rendszer nem jelent megoldást a pénzügyi problémákra, annak megértése, hogy elsősorban áruk és szolgáltatások marketingje, és nem egyszerű pénzkereseti módszer.
A franchise rendszer alapvetően nem a képviselők és a forgalmazók fejlesztése.
A franchise rendszer nem garantálja az azonnali sikert.
A franchise-rendszer nem ideiglenes kapcsolat, hanem olyan kapcsolat, amelynek idővel fenn kell állnia és konszolidálódnak az évek múlásával, ami elkötelezettséget és hűséget jelent a üzlet.

ELEMEK A VÁLLALKOZÁS FRANCHISABLITÁSÁNAK DIAGNOSZTÁSÁRA

Nem képzelhetjük el, hogy a koncepció franchise-ba kerül, ha az elnevezést és az azt megkülönböztető védjegyeket egyik vagy másik fél sem védi megfelelően. a jogszabályokban előírt egyéb jogi eszközök, valamint annak fontossága, hogy a franchise-adók márkáját a piacon a nyilvánosság elismerje.
Azok a franchise-koncepciók sem voltak sikeresek, amelyek lehetővé teszik franchise-tulajdonosaik számára az ipari normákkal összehasonlíthatatlan működési árrést.
Csak azok a vállalkozások működtek franchise-ban, amelyek terméke vagy szolgáltatása kielégíti annak a piacnak az igazi igényét, amelyen fejlődni szándékozik. Vagyis hozzáadott értéket nyújtanak a piac számára, és ezt a piac fogyasztói értékelik.
Nem lehet esély a sikerre, ha egy vállalat megfelelő tapasztalat és szenioritás nélkül úgy dönt, hogy franchise-t indít.
A franchise-ügyekben, a védjegyek licencelésével és forgalmazásával kapcsolatos szerződésekkel ellentétben, a franchise-adományozónak a franchise-vevő mellett kell élnie. Az elmélet szerint mindennek a franchise-vevő körül kell forognia; tanácsadás, logisztikai és üzemeltetési támogatás, kellékek, beszállítók stb.

JELLEMZŐK, AMELYEKRE A FRANCHISER KERESNI KERESNI A FRANCHISEE-T

A helyi piac ismerete.
A franchise-t érdeklő piaci szegmens ismerete.
Rugalmas hozzáállás 
Szükséges pénzügyi források 
Szükséges adminisztratív erőforrások 
Képesség megfelelő kommunikálni a franchise-adóval 
Üzleti tapasztalat a franchise-adó országában 
Az Ön országában található ingatlanpiac ismerete 
Segítségnyújtás a potenciális rendszerszolgáltatók kiválasztásában 
Jó kapcsolatok és tapasztalat az ország kormánytisztviselőivel való kapcsolattartásban, ahová a franchise belép.
Amikor a franchise-adó multinacionális, vagyis az, aki megpróbál behatolni egy külföldi piacra, nem veszi figyelembe a franchise-vevőjét annak fényében és a kizárólag a gazdasági szempontok (sajnos általánosan általánosított helyzet) vezérlik, a kudarc esélye fontos. Összegzésképpen: azoknak a vállalkozóknak, akik fontolgatják vállalkozásuk franchise-ját; figyelembe kell venniük, hogy a franchise piaci megoldás egy piaci problémára. Ezért egyértelműen nem helyénvaló a franchise-okat pusztán pénzügyi jellegű problémák megoldására használni.

JÓ FRANCHISE JELLEMZŐI

Ez egy jó minőségű termék vagy szolgáltatás forgalomba hozatalához kapcsolódik.
A termék vagy szolgáltatás iránti kereslet univerzális, vagy legalábbis nem korlátozódik kizárólag a franchise-adományozó saját régiójára.
Az egy vagy több franchise területére történő beültetésének idején a helyszínen már letelepedett franchise-vevő elsőbbségi jogot biztosít.
Előirányozza a know-how azonnali átadását és a franchise-vevő hatékony képzését a szóban forgó marketing technikák és módszerek terén.
Tesztjeit egy kísérleti céggel végzi.
Megállapítja a franchise-adományozó és a franchise-vevő közötti folyamatos kapcsolat módozatait a a franchise működtetésének és az innovációk, ötletek új termékekre és szolgáltatásokra való cseréjének feltételei, stb.
Kifejezetten leírja a kezdeti hozzájárulást (tanítás, képzés, know-how) és az állandó hozzájárulást (támogatások) marketing, reklám, promóciós tevékenységek, kutatás és fejlesztés, különféle szolgáltatások) franchise-adományozó.
Kifejezi azokat az azonnali fizetéseket (kezdeti jogok) és folyamatos (kánon), amelyeket a franchise-vevőnek teljesítenie kell.
Bevonja a franchise-vevőt a franchise jövőbeli irányainak meghatározásába, és arra készteti, hogy vegyen részt a franchise életében.
Rendelkezik a franchise-szerződés megújításának, újratárgyalásának és felmondásának eljárásáról, valamint a franchise-adótól való visszaváltás lehetőségéről.
A franchise érdekes lehetőséget kínál a hagyományos vagy irányított függőleges szerkezetekhez képest. Valójában egy franchise-hálózatban az egyes üzletekben a beruházást a franchise-vevő, az üzlet tulajdonosa hajtja végre. A franchise-adók szempontjából a franchise-hálózat létrehozása lehetővé teszi a gyors és kevés munkát egy nemzetközi kereskedelmi hálózat költsége, és ez anélkül, hogy közvetlenül a hálózat tulajdonjogába fektetnének be, hanem azt azáltal irányítanák szerződés.