Koncepció az ABC definícióban
Vegyes Cikkek / / July 04, 2021
Írta: Florencia Ucha, májusban. 2009
A fókusz kifejezéssel ismert, ahogyan egy személy, csoport, vállalat, többek között megvizsgálnak egy bizonyos kérdést, kérdést vagy problémát, a tárgyalás, vagyis valami hasonló lenne a tervhez, amelyet bevetnek és hogyan fogják végrehajtani, hogy elérjék ezt az igényt felbontás jöjjön kikötő, hogy legyen boldog vége.
Hagyományosan egy tárgyalás kellős közepén, bármi is legyen motiváció, négy alapvető megközelítés lesz, amelyek: veszít-nyer, veszít-veszít, nyer-veszít és nyer-nyer. Mivel könnyen levezethető, a kifejezések közül az első megfelel a mi feltételeknek észlelés a mi pozíció a tárgyaláson belül és második Ez a kifejezés meg fog felelni annak a felfogásnak, amelyet a tárgyalás során a másik fél vagy az ellenfél helyzetéről vallunk.
Tehát, ha elveszítem, azért van, mert korábbi célkitűzéseim alatt szerzek meg megállapodásokat, amikor megnyerem, azért, mert azok a célok, amelyeket a a tárgyalások legyőzték, míg amikor megnyeri, az az oka, hogy a kitűzött célok felett megállapodásokra jutott, és amikor elveszíti a célokat, tanfolyam. nem fognak teljesülni, és jóval alulmúlják a korábbi elvárásokat.
Mindenekelőtt, bár természetesen a legkevesebbet adják, az nyer-nyer, ez az figyelembe vett mint a legőszintébb megközelítés, mert ebben az esetben a tárgyalásban részt vevő két fél nyer.
A vállalatok esetében például az a legjobb megközelítés, amely mindent magában foglal, amit a szervezet korábban javasolt. fejleszteni és hogy természetesen szilárdan alapul a logika világos és határozott.
Fókuszban a témák