Contoh Waralaba: Keuntungan dan Kerugian

Semakin banyak kesamaan antara pusat perbelanjaan di berbagai belahan dunia, baik yang berlokasi di Amerika Latin, Eropa, atau Amerika Serikat. Adalah umum untuk menemukan di dalamnya nama komersial yang sama, merek yang sama - semua reputasi terbukti yang di satu sisi adalah jaminan kesuksesan, di sisi lain, mereka mengurangi risiko kegagalan saat membuka pusat perbelanjaan baru - lingkungan yang sama dan kemasan yang sama, rasa dan Prosedur.

Homogenitas dan ketenangan berjalan beriringan, mereka bergerak melalui dunia, menghasilkan keakraban dan kepercayaan pada pengunjung dan menyelamatkan mereka, pada saat yang sama, ketidakpastian yang tidak diketahui.

Aspek-aspek tersebut di atas sebagian besar disebabkan oleh globalisasi. Ini telah menandai babak baru dalam perekonomian dunia yang ditandai dengan pertukaran yang kuat antar negara, tanpa memandang ras, rezim politik atau agama. Contoh nyata dari ini adalah waralaba. Waralaba telah berhasil melewati hambatan terkuat dan ini berkat fakta bahwa modalitas ini Bisnis mewakili semua jenis keuntungan dan sumber pekerjaan yang baik di negara-negara tempat bisnis itu berada memperkenalkan.

ELEMEN YANG PERLU DIPERHATIKAN UNTUK DEFINISI

1.- Properti, keberadaan pemilik yang merupakan pemilik nama, ide, proses atau prosedur rahasia, sepotong peralatan khusus dan pengetahuan [4] (know-how / pengetahuan praktis) yang terkait dan terlibat dalam produk dan / atau layanan sama. Demikian juga, niat baik dimasukkan sebagai "niat baik" dari niat baik.
2.- Pengalihan lisensi oleh pemilik, atas nama orang lain, memungkinkan penggunaan nama, ide, proses atau peralatan, serta pengetahuan dan niat baik. Penugasan ini tentu akan menyiratkan adanya hubungan kontraktual.
3.- Pencantuman dalam perjanjian pengalihan lisensi kewajiban dan tugas masing-masing pihak yang terkait dengan penyelenggaraan usaha.
4.- Pembayaran imbalan atau royalti untuk hak yang diberikan untuk semua layanan yang akan diberikan pemberi waralaba kepada penerima waralaba; dengan cara yang sama, pembayaran untuk penyediaan barang dagangan atau produk secara eksklusif.

Waralaba telah berkembang begitu banyak dari waktu ke waktu sehingga saat ini hampir setiap perjanjian waralaba baru dapat tampak seperti angka kontrak yang berbeda.

Menurut Meyer, H. Dalam bukunya yang berjudul Pemasaran, Penjualan Eceran mendefinisikan waralaba, konsesi atau lisensi, sebagai perjanjian kontrak dengan cara means dimana perusahaan induk (franchisor) memberikan perusahaan kecil, individu (franchisor) hak untuk melakukan bisnis di kondisi tertentu, oleh karena itu, pemilik waralaba memiliki hak untuk menamai atau merek dagang dan menjual hak untuk penerima waralaba; mengetahui ini sebagai lisensi produk.

Dalam bentuknya yang paling kompleks, format izin usaha adalah hubungan yang lebih luas dan lebih berkesinambungan yang terjalin antara dua pihak, di mana seringkali terdiri dari berbagai layanan, termasuk pemilihan lokasi, pelatihan, pasokan produk, rencana pemasaran, dan juga penyandang dana.

Pertumbuhan dealer yang spektakuler menunjukkan peningkatan pesat dari dua tren: serbuan dealer individu untuk menjadi bos mereka sendiri dan kebutuhan perusahaan untuk menemukan cara yang lebih efisien dan lebih murah untuk memperluas. Meyer, H. Dan Kohns, S. mereka menetapkan bahwa waktu berlakunya perjanjian lisensi disebut diikuti oleh kontrak dan dapat berkisar dari lima tahun sampai selama-lamanya; di mana sebagian besar perjanjian berlaku selama dua puluh tahun. Setelah periode berakhir, pemilik waralaba seringkali memiliki hak untuk membeli kembali atau menjual kembali unitnya.

Menurut Phillips Kothler dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran, ia menetapkan konsep waralaba atau konsesi sebagai perjanjian dengan pemegang konsesi dalam pasar luar negeri, menawarkan hak untuk menggunakan proses manufaktur, merek, paten, rahasia dagang dan nilai-nilai lain, dengan imbalan biaya atau royalti.

Apa yang diterima franchisor sebagai imbalan atas waralaba adalah:

Hak waralaba. Pembayaran di muka satu kali yang dilakukan dealer langsung kepada siapa pun yang memberi mereka waralaba untuk menjadi bagian dari sistem konsesi. Pembayaran mengganti franchisor untuk biaya penempatan, kualifikasi dan pelatihan dealer baru.
Sebuah royalti. Ini adalah pembayaran tahunan, antara 1% dan 20% dari penjualan dealer yang dibayarkan kepada pemilik waralaba. Pembayaran ini mewakili biaya melakukan bisnis sebagai bagian dari organisasi konsesi.
Sebuah hak publisitas. Ini adalah pembayaran tahunan, biasanya kurang dari 3% dari penjualan, yang mencakup iklan perusahaan. Keuntungan dari penjualan peralatan, perlengkapan atau jasa atau produk jadi ke dealer.

JENIS-JENIS WARALABA

 Menurut hak yang diberikan:
Waralaba individu: itu diberikan oleh pemilik waralaba induk atau oleh pemilik waralaba awal kepada penanam modal perorangan untuk pengelolaan dan pengoperasian suatu pendirian tunggal, di wilayah yang ditentukan.
Beberapa waralaba: melalui jenis kontrak ini, hak untuk membuka beberapa perusahaan di wilayah geografis dialihkan didefinisikan, untuk satu franchisee, yang berkewajiban untuk mengoperasikan semuanya tanpa mengalihkan hak yang diperoleh kepada a ketiga.
Waralaba utama: melalui ini, pemilik waralaba memberikan hak untuk menggunakan merek dan pengetahuannya kepada penerima waralaba sehingga ini mengeksploitasi di wilayah geografis yang luas melalui produk sendiri atau dengan memberikan beberapa sub-waralaba atau individu.

Menurut tujuan waralaba atau cabang kegiatan ekonomi economic
Waralaba industri: dalam waralaba ini, penerima waralaba mendirikan dan mengoperasikan perusahaan industri, di bawah konsep teknologi, saran, merek, dan pelatihan yang diberikan pemilik waralaba kepadanya.
Waralaba distribusi: pemberi waralaba memberikan produk yang diproduksi dan/atau merek kepada penerima waralaba dengan imbalan royalti atau harga pembelian yang lebih tinggi. Karakteristik dasarnya terkonsentrasi dalam pengembangan produk atau layanan, bukan dalam pengoperasian bisnis. Franchisee diberikan lebih banyak kebebasan, tetapi pada saat yang sama kontribusi operasional yang lebih sedikit.
Waralaba produk dan merek atau waralaba distribusi non-eksklusif: franchisor memberikan franchisee otorisasi untuk penggunaan mereknya, bersama dengan penjualan produk tertentu dan/atau penyediaan jasa tertentu, yang umumnya diberikan oleh pemilik waralaba yang sama melalui lisensi.
Pemilik waralaba tidak memberikan eksklusivitas teritorial atau produk. Kualitas dan kuantitas dukungan yang diberikan oleh pemilik waralaba minimal, meskipun ada beberapa persyaratan.
Waralaba distribusi eksklusif: perbedaan dengan yang sebelumnya adalah jaringan toko yang bekerja dengan merek franchisor pada fasad menjadi saluran eksklusif untuk distribusi produknya atau layanan.
Waralaba konversi: terdiri dari asosiasi sekelompok perusahaan, agensi, gudang yang sudah ada dalam satu format. Tujuan utamanya adalah untuk menyatukan upaya pemasaran Anda, menunjukkan fasad yang unik, mempromosikan penjualan melalui program periklanan besar-besaran dan sistematisasi kualitas layanan yang ditawarkan kepada konsumen.
Rekanan pertama, pada gilirannya, dapat menerima pewaralaba masa depan atau memberikan hak ini kepada pemilik. bisnis serupa yang ada, bersedia mengubah nama dan metode mereka menjadi waralaba.

Menurut evolusi konsep, hak yang diberikan dan transmisi pengetahuan
Merek atau waralaba generasi pertama: pada dasarnya sesuai dengan lisensi merek. Pemberi waralaba hanya memberikan hak untuk menggunakan merek dagang, desain, dan/atau gambar industri kepada penerima waralaba untuk suatu pertimbangan. keuangan didirikan dan untuk satu waktu, jika itu adalah desain atau mode sementara, atau kompensasi dalam waktu atau royalti, jika itu adalah desain atau merek permanen.
Bisnis atau waralaba generasi kedua: selain transfer merek, bentuk operasi bisnis diberikan, "resep", tetapi saran ini tidak memperpanjang waktu, atau kedalaman pengetahuan yang ditransfer.
Waralaba format generasi ketiga: penerima waralaba menerima sistem lengkap untuk menjalankan bisnis, rencana total yang mencakup bantuan dari pemilik waralaba dalam mencari tempat yang tepat untuk pemasangan bisnis, pelatihan dan kualifikasi personel di semua bidang sama. Pelatihan ini berlanjut selama masa perjanjian waralaba.
Franchisor memberikan franchisee eksklusivitas wilayah, dan yang terakhir menjual atau mendistribusikan produk atau layanan secara eksklusif.
Penerima waralaba menerima: manual prosedur, dukungan iklan, bantuan dalam pembelian peralatan dan sumber bahan baku atau produk yang memadai.

KEUNTUNGAN WARALABA

Reputasi: Ini adalah sistem perizinan yang mapan dan terkenal, dealer baru tidak harus bekerja untuk membangun reputasi perusahaan. Produk atau jasa yang ditawarkan sudah diterima oleh masyarakat.
Modal Kerja: Biayanya lebih sedikit untuk menjalankan bisnis dealer, karena pemilik waralaba memberikan kontrol inventaris yang baik kepada dealer dan cara lain untuk mengurangi biaya. Bila diperlukan, pemilik waralaba juga dapat memberikan bantuan keuangan untuk biaya operasional.
Pengalaman: saran yang diberikan oleh pemilik waralaba mengimbangi kurangnya pengalaman pemilik baru.
Bantuan manajerial: pemilik gudang kecil yang independen harus mempelajari segalanya, dan pengecer berpengalaman mungkin tidak menjadi master dalam semua aspek keuangan, statistik, pemasaran dan promosi penjualan. Perusahaan waralaba terbaik memberikan bantuan berkelanjutan kepada dealer di bidang ini.
Keuntungan: Dengan mengasumsikan biaya waralaba dan perjanjian pasokan yang wajar, dealer Anda biasanya dapat mengharapkan margin keuntungan yang wajar, karena bisnis dijalankan dengan efisiensi a rantai.
Motivasi: Karena dealer dan pemilik waralaba mendapat manfaat dari keberhasilan operasi, mereka berdua bekerja dengan baik untuk mencapainya.

KEKURANGAN WARALABA

Biaya: Biaya yang dikenakan pemilik waralaba untuk penggunaan nama bisnis, harga yang dikenakan untuk persediaan dan biaya lainnya bisa sangat tinggi untuk lokasi tertentu. Sedemikian rupa sehingga kerugian atau margin keuntungan yang rendah dapat terjadi bagi pengecer.
Kurang Independensi: Karena dealer harus mengikuti pola pemilik waralaba, pengecer kehilangan sebagian independensinya.
Standardisasi: prosedur distandarisasi dan dealer tidak memiliki banyak kemungkinan untuk menggunakan ide mereka sendiri
Lambat - Karena ukuran, pemilik waralaba bisa lambat menerima ide baru atau menyesuaikan metodenya dengan kondisi yang berubah.
Pembatalan: Sulit dan mahal untuk membatalkan perjanjian konsesi tanpa kerjasama dari pemilik waralaba.
Kontrol: pemilik waralaba memiliki kendali yang lebih kecil atas pemegang konsesi dibandingkan jika pemilik waralaba mendirikan fasilitas produksinya sendiri.
Pesaing: Jika pemegang konsesi sangat sukses, perusahaan kehilangan keuntungan dan ketika kontrak berakhir, perusahaan dapat menemukan bahwa pesaing telah berkembang.

KEUNTUNGAN FRANCHISER

Kelincahan dan kecepatan dalam ekspansi. Sistem waralaba memungkinkan pengusaha yang memberikan mereka (franchisor), untuk mentransfer ke franchisee tanggung jawab untuk menyediakan modal dan tenaga kerja yang diperlukan untuk pemasangan dan pengoperasian setiap titik baru dari penjualan. Dengan ini, pemilik waralaba memperluas cakupan atau penetrasi produk atau layanannya di satu atau lebih wilayah dengan cara yang gesit. Tidak mungkin membayangkan pertumbuhan dan perluasan luar biasa dari Macdonald's tanpa kontribusi yang, dalam uang dan waktu kerja, telah dilakukan oleh para pewaralabanya di seluruh dunia.
Memperkuat merek. Salah satu syarat untuk berkembangnya sebuah waralaba justru adalah merek atau nama yang membedakannya adalah kokoh dan penetrasinya dalam suatu wilayah telah dilakukan di wujud sempurna. Artinya, pada awalnya, jika tidak ada merek atau nama dagang yang kuat, pengembangan waralaba tidak mungkin dilakukan. Keuntungan dalam pengembangan dan pemberian waralaba dalam contoh rantai restoran adalah penguatan citra kelembagaan restoran. Kami menemukan, kemudian, bahwa dengan waralaba, citra institusional dari pemilik waralaba menguntungkan dengan cara yang luar biasa, kami memiliki pesan dengan dampak terbesar pada konsumen adalah pertumbuhan. Selain itu, citra layanan dan dukungan pelanggan yang lebih besar ditransmisikan, dengan membawa produk dan layanan ini lebih dekat ke konsumen. Dengan kata lain, waralaba memperkuat identitas dan penetrasi merek, menghubungkannya dengan produk dan titik penjualan.
Kelincahan dalam pengembangan dan pemeliharaan pasar baru dan / atau pasar yang jauh: biaya pembukaan toko baru meningkat secara tidak proporsional ketika datang ke pasar terpencil. Jarak, serta perbedaan budaya dan konsumen, membuatnya lebih mahal dan sulit untuk berkembang di wilayah geografis yang jauh dari pusat operasi. Dengan cara yang sama, pemeliharaan dan pengoperasian yang tepat di pasar yang jauh ini sulit, bahkan di negara maju, di mana sarana komunikasi lebih baik daripada yang masih ada di Amerika Latin. Dengan demikian, operasi di pasar yang jauh dan pengembangan konsep selanjutnya di pasar tersebut difasilitasi dan dipercepat melalui waralaba karena ini dioperasikan dan dikendalikan oleh penduduk negara yang mengetahui kebutuhan dan kelemahan mereka, selain secara pribadi bertanggung jawab atas Sepakat.
Kemudahan dan efisiensi yang lebih besar dalam operasi umum bisnis. Dengan waralaba, kami menemukan bahwa operasi difasilitasi dan efisiensi meningkat sejauh operasi harian perusahaan yang teliti dan menyerap didelegasikan. unit atau bisnis waralaba, dalam pengusaha yang, selain memiliki pelatihan dan prosedur yang memadai, dimotivasi oleh dirinya sendiri bos. Kepentingan dan motivasi franchisee sama dengan franchisor.
Franchisee menyediakan sumber bakat yang tak ternilai. Salah satu manfaat utama bekerja dalam sistem waralaba adalah memperoleh kreativitas dan imajinasi pengusaha dengan maksimal profil dan pengalaman yang beragam di bidang yang paling beragam, adalah orang-orang yang berbagi impian dan tujuan pemilik waralaba: kesuksesan bisnis. Selain itu, franchisee lebih dekat dengan pasar dan usulan mereka untuk perubahan dan perbaikan (produk baru) akan lebih didasarkan pada kebutuhan konsumen. Dengan kata lain, bagi pemilik waralaba, penerima waralaba dalam banyak kasus akan menjadi sarana komunikasi terpenting dengan pasar. Untuk fakta sederhana inilah yang beroperasi melalui sistem waralaba memungkinkan kita untuk menjadi perusahaan besar, tetapi Anda tidak boleh kehilangan orientasi Anda terhadap pasar, titik strategis untuk keberhasilan perusahaan besar Sepakat.
Kemampuan untuk mendengarkan komentar franchisee telah memungkinkan McDonald's sendiri untuk menciptakan produk seperti Mcd.l.t., Big Mac.
Kepuasan pribadi. Ada beberapa cara untuk memiliki dampak yang kuat di pasar dan untuk mengembangkan konsep pada skala nasional dan bahkan internasional. Salah satunya adalah sistem waralaba. Waralaba yang sukses adalah bukti nyata bahwa produk atau layanan Anda dan secara umum konsep bisnis Anda, adalah valid, dan berfungsi serta memenuhi kebutuhan pasar karena menarik imajinasi, bunga, dan uang a of masyarakat.
Investasi modal rendah dalam ekspansi bisnis.
Peningkatan cakupan dan pengembangan pasar.
Membebankan biaya awal untuk hak menggunakan merek, sehingga memulihkan investasi dalam pengembangan sistem waralaba dalam jangka menengah.
Penagihan royalti berdasarkan penjualan kotor barang atau jasa dari waralaba yang diberikan.

KEKURANGAN FRANCHISER

Kemungkinan memilih pewaralaba yang tidak cocok untuk mengelola pertumbuhan rantai, dan deteksinya yang terlambat.
Kurangnya kontrol atas kualitas.
Ketidakmampuan untuk terlibat dalam koordinasi strategis global.
Pengurangan kemerdekaan. Sistem waralaba secara signifikan mengubah cara pemilik waralaba baru memandang bisnisnya sendiri. Seorang wirausahawan yang ingin mewaralabakan bisnisnya harus tahu bahwa, dengan ini, dia akan melihat dirinya dalam perlu berbagi, antara lain, merek, pengalaman, pengetahuan, dan, secara umum, perusahaan mereka sendiri dengan Pihak ketiga. Bagi pengusaha ini, produk baru yang harus ia pasarkan adalah keseluruhan konsep bisnis, karena dalam waralaba, pemilik waralaba memberikan franchisee lisensi untuk penggunaan sistem, yang mencakup lebih dari sekadar merek atau nama komersial dari commercial pengusaha.
Risiko penyalahgunaan nama komersial atau merek dagang merupakan hal yang memakan waktu lama bagi franchisor untuk menetapkannya.
Ada investasi awal yang kuat dalam pengembangan sistem waralaba, pemilik waralaba atau merek harus berinvestasi dalam sistem waralaba mereka.
Ada risiko indeks profitabilitas rendah karena jelas keuntungan dibagi dengan franchisee.
Ada risiko penolakan dari penerima waralaba untuk memenuhi pembayaran royalti bulanan tepat waktu.
Risiko tekanan dari franchisee untuk mengubah metode operasi.
Ada kemungkinan menghancurkan semangat tim, loyalitas dan kepercayaan.

KEUNTUNGAN FRANCHISEE

Memiliki kemungkinan memulai perusahaan dengan modal kecil little 
Jaminan independensi, franchisee akan selalu tetap sebagai bosnya sendiri, bahkan jika dia adalah orang yang bekerja di perusahaan komersialnya sendiri.
Perolehan pengetahuan (know how).
Mengambil untung dari nama yang dikenal.
Pelatihan awal dan permanen, karena ini adalah kontrak evolusioner: produk, layanan, pengetahuan tunduk pada peningkatan terus-menerus dengan satu-satunya tujuan untuk membuat kemajuan.
Pengalaman pusat percontohan.
Dukungan logistik pabrik.
Biaya iklan yang lebih rendah dan penyebaran yang lebih besar. Tidak perlu diingat betapa tidak proporsionalnya biaya iklan di media massa seperti televisi, radio, dan pers. Namun, komunikasi dengan pasar diperlukan untuk mendidik konsumen, memberi tahu mereka tentang manfaat produk dan akhirnya, memotivasi mereka untuk mengunjungi bisnis. Satu-satunya cara untuk menyerap pengeluaran semacam ini adalah sebagai sebuah tim, mendistribusikan beban dan juga membenarkan upaya dalam suatu wilayah, yang akan menghasilkan skala ekonomi yang lebih besar. Sebagian besar perusahaan waralaba yang paling maju menjalankan program berbagi iklan lokal, regional dan nasional. Misalnya, pewaralaba macdonald membayar 4% dari penjualan kotor mereka untuk iklan. Jumlah kontribusi kecil ini menghasilkan kampanye yang setahun melebihi 500 juta dolar.
Kemungkinan mengoperasikan bisnis terakreditasi dengan risiko komersial yang lebih rendah.
Bantuan dan dukungan teknis dan bisnis dalam pemilihan dan pelatihan personel.
Keamanan pasokan dan peningkatan harga pembelian.
Inovasi permanen dalam aspek metodologi dan teknologi.
Akses ke sistem administrasi untuk kontrol dan evaluasi kinerja franchisee.
Rasa memiliki dalam jaringan terkonsolidasi franchisee

KEKURANGAN FRANCHISEE

Batasan dalam hal kemungkinan Anda untuk memperoleh manfaat yang lebih besar dari bisnis, karena Anda harus membayar royalti, royalti, atau pertimbangan lain untuk esensi waralaba.
Bahkan jika Anda adalah bagian dari sistem waralaba, Anda tidak akan memiliki akses ke kepemilikan merek.
Penerimaan pengawasan dan kendali permanen atas bisnis Anda.
Ketidakpastian mengenai durasi kontrak yang mungkin tunduk pada jangka waktu tertentu atau akan ditentukan.
Hak Anda untuk menjalankan bisnis Anda sendiri dibatasi.
Hal ini terkait dengan keberuntungan franchisor dan setiap franchisee lainnya.
Pewaralaba dapat berinovasi sedikit dan sedikit yang dapat menciptakan karena semuanya ditemukan dan semuanya ditulis dalam manual pengoperasian merek induk.
Risiko dalam arti bahwa harus ada kepatuhan total terhadap manual operasi merek.
Ada risiko tidak memilih konsep bisnis yang paling mirip dengan klaim pribadi atau kemungkinan terkait dengan pemilik waralaba yang tidak kompeten atau tidak etis.
Sistem waralaba bukanlah masalah satu orang, keputusan tidak dapat diambil secara sewenang-wenang, tanpa berkonsultasi dengan pemilik waralaba.
Sistem waralaba bukanlah solusi untuk masalah keuangan, memahami bahwa pertama-tama itu adalah sistem pemasaran barang dan jasa dan bukan cara untuk menghasilkan uang dengan mudah.
Sistem waralaba pada dasarnya bukanlah pengembangan dari perwakilan dan distributor.
Sistem waralaba tidak menjamin kesuksesan langsung.
Sistem franchise bukanlah hubungan sementara, melainkan hubungan yang harus bertahan lama dan konsolidasi seiring berjalannya waktu, yang menyiratkan komitmen dan kesetiaan pada citra dan visi perusahaan Sepakat.

ELEMEN UNTUK MENDIAGNOSA WARALABA BISNIS

Kami tidak dapat membayangkan sebuah konsep diwaralabakan jika nama dengan merek dagang yang membedakannya tidak dilindungi dengan baik oleh satu pihak atau pihak lain. sarana hukum lain yang diatur dalam undang-undang, dan juga pentingnya merek franchisor diakui oleh publik di pasar.
Juga tidak ada konsep waralaba yang memungkinkan margin operasi franchisee mereka yang tidak dapat dibandingkan dengan standar industri telah berhasil.
Hanya bisnis yang produk atau layanannya memenuhi kebutuhan nyata pasar di mana mereka berniat untuk mengembangkan yang telah dan akan terus menjadi waralaba. Dengan kata lain, mereka memberikan nilai tambah bagi pasar, dan dihargai oleh konsumen di pasar itu.
Tidak ada peluang sukses ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk meluncurkan waralaba tanpa pengalaman dan senioritas yang tepat.
Dalam waralaba, tidak seperti lisensi merek dagang dan kontrak distribusi, pemilik waralaba harus hidup oleh dan untuk penerima waralaba. Teori menunjukkan bahwa segala sesuatu harus berputar di sekitar franchisee; saran, dukungan logistik dan operasional, persediaan, pemasok, dll.

KARAKTERISTIK YANG HARUS DICARI WARALABA DALAM WARALABA

Pengetahuan tentang pasar lokal.
Pengetahuan tentang segmen pasar yang menarik minat waralaba.
Sikap fleksibel 
Sumber daya keuangan yang diperlukan 
Sumber daya administratif diperlukan 
Kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik dengan pemilik waralaba Anda 
Pengalaman bisnis di negara pemilik waralaba 
Pengetahuan tentang pasar real estat di negara Anda 
Kemampuan untuk membantu dalam pemilihan penyedia sistem potensial 
Hubungan dan pengalaman yang baik dalam berurusan dengan pejabat pemerintah negara tempat waralaba masuk.
Ketika franchisor adalah multinasional, yaitu yang mencoba untuk menembus pasar luar negeri, mengabaikan untuk memilih franchisee asing dalam terang. kriteria yang dikomentari dan hanya dipandu oleh kriteria ekonomi (situasi yang sayangnya digeneralisasi), kemungkinan kegagalannya adalah penting. Kesimpulannya, bagi para pengusaha yang sedang mempertimbangkan waralaba bisnis mereka; mereka harus mempertimbangkan bahwa waralaba adalah solusi pasar untuk masalah pasar. Oleh karena itu, jelas tidak tepat menggunakan waralaba sebagai solusi dari masalah yang murni bersifat finansial.

KARAKTERISTIK WARALABA YANG BAIK

Ini terkait dengan komersialisasi produk atau layanan berkualitas baik.
Permintaan produk atau jasa bersifat universal, atau setidaknya tidak terbatas hanya pada wilayah asal franchisor.
Ini meninggalkan penerima waralaba yang sudah mapan di suatu tempat hak penolakan pertama pada saat penanaman satu atau lebih waralaba di wilayahnya.
Ini meramalkan transfer langsung pengetahuan dan pelatihan yang efektif dari penerima waralaba dalam teknik pemasaran dan metode waralaba yang bersangkutan.
Itu melakukan tes dengan perusahaan percontohan.
Ini menetapkan modalitas hubungan yang berkelanjutan antara franchisor dan franchisee untuk meningkatkan improve kondisi untuk mengoperasikan waralaba dan untuk bertukar inovasi, ide untuk produk dan layanan baru, dll.
Ini secara eksplisit menggambarkan kontribusi awal (pengajaran, pelatihan, pengetahuan) dan yang permanen (mendukung). pemasaran, periklanan, tindakan promosi, penelitian dan pengembangan, berbagai layanan) dari pemilik waralaba.
Ini mengungkapkan pembayaran segera (hak awal) dan terus menerus (kanon) yang harus dilakukan oleh penerima waralaba.
Melibatkan franchisee dalam proses menentukan arah masa depan franchise dan membuatnya berpartisipasi dalam kehidupan franchise.
Ini mengatur prosedur untuk pembaruan, negosiasi ulang dan pembatalan kontrak waralaba, serta kemungkinan penebusan untuk pemilik waralaba.
Waralaba menawarkan opsi yang menarik dibandingkan dengan struktur vertikal konvensional atau terkontrol. Memang, dalam jaringan waralaba, investasi di setiap toko dilakukan oleh penerima waralaba, pemilik toko. Dari sudut pandang pemilik waralaba, membuat jaringan waralaba memungkinkan Anda untuk dengan cepat dan dengan sedikit biaya jaringan komersial internasional dan ini tanpa berinvestasi secara langsung dalam kepemilikan jaringan, tetapi mengendalikannya dengan kontrak.