Definizione di segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato è una tecnica che deriva dal marketing e consiste nel dividere un mercato commerciale in gruppi in base alle loro caratteristiche e bisogni, al fine di renderlo maggiormente identificabile quando arriva il momento di dover conoscere i loro bisogni e le loro richieste, e verso di essi indirizzare il offrire.

Tecnica nata nel marketing e che consiste nel suddividere il mercato per identificare i vari profili di consumatori in gruppi e indirizzare la campagna commerciale al pubblico corretto

È metodologia È dimostrato in efficienza e in termini di risparmio risorse, poiché gli sforzi sono diretti verso quel gruppo che si sa in anticipo, grazie allo studio, sarà un potenziale consumatore dei nostri prodotti e servizi.

Per effettuare la divisione, sarà fondamentale effettuare uno studio del mercato in questione e identificare così i vari segmenti che condividono le preferenze all'interno di un universo eterogeneo, ovviamente Questo.

I criteri su cui viene normalmente effettuata questa divisione sono:

classe sociale, professione, sesso, età, tra gli altri.

Il modo è quello di ottenere grandi gruppi in modo da garantire un'ampia domanda e poterli collocare geograficamente in un luogo specifico.

Il mercato, composto da venditori e acquirenti e che implica il istituzione da cui viene effettuata la transazione di beni e servizi non è affatto uniforme, ma è composto da una diversità di persone, aziende, che differiscono su diversi temi quali: età, cultura, situazione socioeconomica, stile, personalità, preferenze e potere d'acquisto, tra gli altri.

Per questo motivo è che dal marketing, il disciplina che si occupa dello studio dei comportamenti dei consumatori e del mercato, data l'impossibilità di sviluppare un progetto che riunisca tutta l'eterogeneità che un mercato, si è deciso di segmentarlo, dividerlo in gruppi in base alle caratteristiche che condividono e poi, in relazione a queste condizioni, delineerà un piano Contanti.

La suddetta partizione del mercato è chiamata in marketing segmentazione del mercato ed è uno degli strumenti più preziosi che questa specialità ha quando si tratta di promuovere prodotti e servizi.

Contatta chi acquisterà il prodotto

L'obiettivo fondamentale e primario proposto dalla segmentazione del mercato è quello di poter raggiungere ogni segmento da attività specifiche e speciali che riportano benefici e ovviamente un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Raggiungere efficacemente il consumatore finale del prodotto o servizio in questione, attraverso il edificio di un messaggio che è appositamente delineato per lui e con il quale ovviamente si sentirà identificato.

L'idea è quella di rendere più efficace la promozione di prodotti e servizi, raggiungendo chi si presume acquisti il ​​prodotto e non perdendo tempo con fa appello ad altri segmenti di mercato che non acquisterebbero mai il prodotto, non perché sia ​​cattivo ma perché non si adatta alle loro esigenze di età, per esempio.

Si precisa che i segmenti che risultano dalla frammentazione, per essere funzionali agli obiettivi che l'azienda si propone, devono soddisfare i seguenti requisiti: essere misurabile (È possibile misurare situazioni quali: profili e potere d'acquisto), essere accessibile (che il segmento può essere facilmente raggiunto), essere sostanziale (il segmento deve essere il più rappresentativo e il più grande) e essere differenziale (i segmenti devono essere molto diversi tra loro). Tali requisiti sono la chiave della segmentazione e il successo o meno del piano dipende al cento per cento da loro.

Con alcuni esempi concreti possiamo vedere meglio come funziona questa procedura.

Se un'azienda cosmetica intende lanciare un profumo di lusso, deve specificare un messaggio che sia rivolto a un segmento composto da adulti con un alto potere d'acquisto.

Se l'obiettivo è quello di commercializzare un nuovo marchio di abbigliamento giovanile, dovrò indirizzare gli sforzi commerciali per attirare quelle giovani donne che vogliono essere alla moda.

E se una casa automobilistica lancia un'auto familiare, deve coniugare il suo messaggio con un richiamo chiaro e diretto al comfort che offrirà all'azienda. famiglia.

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