הגדרת מודל עסקי

כאשר חברה שוקלת כיצד עליה לספק את צרכי לקוחותיה, היא תוהה לגבי המודל העסקי שלה. ואם א יזם מיועד להשיק טְיוּטָהעֵסֶקעליכם להבהיר מה אתם רוצים לעשות, כלומר, מה יהיה המודל העסקי שלכם.

שאלות ותשובות

כל מודל עסקי הוא גישה כללית בה אתה מנסה לענות על סדרת שאלות

1) מי יהיה ה לָקוּחַ של העסק שלי?

2) אילו יתרונות המוצר או השירות שאני מוכר מביאים ללקוח?

3) במה אני שונה מהמתחרים שלי?

4) איך אמכור את המוצרים שלי?

5) אילו שירותים יקבלו הלקוחות שלי לפני הרכישה, במהלכה ולאחריה?

6) היכן אשיג את הכסף להקמת העסק? י

7) מה הם אֶמְצָעִי מה אני צריך כדי לנהל את העסק?

התשובות הספציפיות לשאלות אלו או דומות מהוות מודל עסקי. כתוצאה מכך, מודל עסקי משמש ל לְנַתֵחַ א אִסטרָטֶגִיָה גלובלית ולצפות נסיגות אפשריות.

מפתחות להשקת מודל עסקי טוב

הצעה עסקית בת קיימא היא מענה שימושי לצורך הצרכני. כדי שזה יהיה אפשרי, יש לתכנן מודל עסקי הכולל סדרה של אלמנטים מרכזיים:

1) לבדל את עצמך מהמתחרים וליצור פתרונות חלופיים לפתרונות מסורתיים,

2) ליצור אסטרטגיות שיווק כדי למשוך לקוחות ו

3) הגדירו במדויק את פלח השוק שייכבש.

תרחישים פרטיים

- דפי המכירה הפומבית של מרשתת שבו מוצע מוצר והקונה הסופי הוא זה שמשלם הכי הרבה כסף עבור המוצר במכירה פומבית.

- דגמי מנוי בהם משתמש משלם מעת לעת תשלום עבור שירות (לדוגמא חברות ביטוח נשענות על מערכת זו).

- פלטפורמות אליהן מצטרפים קונים ומוכרים ואשר מכונים שוק.

- מערכת הזכיינות, בה משולמים אחוז מהרווחים לבעל המותג.

- מכירות אינטרנט המכונות פלאש עצמי, בהן מוצעות מכירות בפורטל אינטרנט בפרק זמן קצר ובהצעות נהדרות.

- משוואות אינטרנט המאפשרות למשתמשים לדעת את המחירים הטובים ביותר עבור מגזר מסוים (מלונות, ביטוח, נסיעות ...).

צילומים: Fotolia - ssstocker / milosdizajn

נושאי מודל עסקי