הגדרה של תמהיל שיווקי

תמהיל השיווק הוא כלי בסיסי עבור הִתמַסְחְרוּת מספקת את המוצרים או השירותים המוצעים על ידי חברה, המורכבת מארבעה מרכיבים עיקריים שהם: המוצר, המחיר, המקום והקידום, באופן שכאשר אלה מגיעים לשיעור שווה הם הופכים לטור של כל אִסטרָטֶגִיָה שיווק ושוק. לפיכך, הוא ידוע גם על ידי תמהיל השיווק או 4P של השיווק, במובנו המקורי, תוך התבוננות כי לאורך זמן הוא משתרע על 8P.

תמהיל השיווק הוכר בשנות החמישים על ידי ניל ה. בורדן, פרופסור מאוניברסיטת הרווארד, נחשף עד 2003 על ידי אי. ג'רום מקארתי. בשנת 2008 הגדירו המשווקים פיליפ קוטלר וארמסטרונג את קבוצת המונחים הזו, בדיוק סביב הפונקציונליות כ:

עם תמהיל זה, לא רק טקטיקות מכירה מתבצעות, גם דרכים להיות יעילות יותר בעקביות ובנאמנות של המותג מוכרות, מה שהופך את צרכן צורכים באופן מודע מהידיעה על ההבדלים של המוצר או השירות עם המתחרים; ניתן לשנות או להתאים את קבוצת 4p לכל מצב כך שהלקוח והחברות יוכלו להפיק תועלת ביקוש גבוה ואיתו רווחים טובים, בצד הצרכן המטרה היא לקבל לקוח מרוצה לרכישות שאותן עושה.

הגדרת כל מרכיב של תמהיל השיווק

- מוצר. הסחורה היא שמיועדת לצריכה, היא לא מוגדרת רק כסחורה, אלא גם כדבר שניתן להציע בשוק עבור לספק צורך או רצון, זה יכול להיות פיזי, ניסיון, משהו רוחני, מידע, בקיצור, כל אלמנט הרגיש להיות מוצע ו נֶאְשָׁם. חברות חייבות להציע מוצרים בעלי תכונות ומאפיינים שחייבים להיות בולטים כדי להיות אטרקטיביים. חייב להתייחס גם למחזור החיים של המוצר או השירות המדובר, גם הסיפוק שכל צרכן נדרש.

- מחיר. בשיווק זהו האלמנט המייצר הכנסה שבה נכללות העלויות שנוצרות בייצור מוצר או שירות; המחיר גמיש ביותר והוא משתנה על ידי סיבות או נסיבות שונות, מצב שאינו מתרחש ב- P האחרים המרכיבים את התמהיל; תחת המחיר המיקום והאיכות מוגדרים, חלקם אינדיקטורים עבור אסטרטגיה תחת כותרת זו הן: גְמִישׁוּת של המחיר, פִּרסוּם, קידום מכירות, תמחור על פני מחיר, ערך נתפס, עלות יעד ומכירות. המחיר הוא הערך שייגבה עבור התוצאה המוצעת ללקוחות, המחירים הם המפתח בוודאות אסטרטגיות, כגון הנהגת עלויות, המבוססת על הפחתת עלויות כדי לקבל מחיר טוב יותר מזה יְכוֹלֶת.

- כיכר. המקום בו מוצאים את המוצרים נחשב, בפרק זה יש חשיבות חיונית ללוגיסטיקה ולהפצה, והרכיבים הקובעים את ההגעה של מוצרים ושירותים לצרכן, רחבה יכולה להיות חנות מכולת, סופרמרקט, בית מרקחת ועוד מקומות רבים שבהם קניות. האסטרטגיה שיש לעקוב תחת יסוד זה מבוססת על ההתפלגות המעולה בתחבורה ואחסון, זה מכריע שהמוצר יהיה בידי הצרכנים כאשר הם דורשים זאת.

- קידום. הם הכלים לעודד קנייה, בדרך כלל מדובר בהוזלות מחירים, רכישות 2x1, בונוסים, פרסים ודוגמאות חינם להזכיר כמה מהמסורתיים יותר. פעילות זו משמשת כאסטרטגיה לחברות כך שהמוצר שלהן יגיע למספר הלקוחות המרבי בפלח השוק הממוקד, כל זאת מתוך רצון להגדיל את הַכנָסָה, כאן נכנסות משימות הפרסום וההפצה המסחרית בכדי לפרסם את המבצעים.

עם חלוף הזמן בחיפוש אחר הטבות גדולות יותר, היה צורך להוסיף אלמנטים אחרים, המקיפים את התמהיל הקלאסי, יוצרים את 8P: הוספת אנשים (מקושר לעובדים שעובדים סביב המוצר, מבחינת תדמית ופונקציונליות), תהליך (מנתח את דרכי ההגעה לציבור כמו גם זיהוי בעיות ניסיון אפשריות), נוכחות (בתגובה לגיבוש תדמית המוצר והיצרן, ודרכי הגישה לציבור) ו פִּריוֹן (מבטא את אזור ההשקעה ואת העלויות הכלליות ב איזון עם התוצאות הצפויות או המתקבלות), איתן נוצרות אסטרטגיות רווחיות.

קמפיינים פרסומיים נקבעים מהידע של תמהיל השיווק של מוצרים, יחידות עסקיות, מותגים ושירותים בשווקים הגלובליים; על ידי הכרת ארבעת המרכיבים של תמהיל זה, ניתן לייצר אסטרטגיות שיווק מוצלחות.