קונספט בהגדרה ABC

תרבות התמקחותקונספט ההנחות הוא חלק מהפעילות המסחרית. הנחה היא ירידת מחיר מוצר או שירות.

מקובל להשתמש במונח זה בצורתו ברבים, הנחות. במהלך תקופת זמן מסוימת, ישנם מפעלים שמחליטים להוריד את מחיר המוצרים למכירה ויש דיבורים על תקופת המכירה. זה אִסטרָטֶגִיָה מסחרי לעודד צְרִיכָה ובמקביל להקטין את המלאי. במהלך המכירות, הסוחרים מציינים את האחוז המוזל עבור כל מוצר ומקובל להופיע המחירים הקודמים והאחרונים.

זמנים ותאריכים מיוחדים בהם הם חלים

מה כְּלָל באופן כללי, ישנן שתי תקופות מכירה קלאסיות: אחרי חופשת חג המולד ובשבועות הראשונים של הקיץ. עם זאת, הם מתרחשים גם בנסיבות אחרות (למשל, בפירוק המוצרים של א מוֹסָד).

כללים ברורים

כדי להבטיח כי הנחות מציעות ערבויות מסוימות ל צרכן תקנים רגולטוריים חלים. ישנם בעצם שני כללים כלליים:

1- החובה לציין בבירור את המידע של הנחה במחיר של מוצר.
2- שלא ניתן היה ליצור את המוצר במפורש לצורך המכירות.

כדי שהמכירות יהיו רווחיות, זה מאוד נוח ללוות אותם באסטרטגיית פרסום אטרקטיבית. משתמשים בביטויים חזקים ומזעזעים: מכירות מטורפות, חיסול מוחלט, שבוע ההנחות הגדול, קונים שניים מקבלים שלושה וכו '.

איך צצה מגמת שוק זו?

מנקודת מבט היסטורית, נוהג מסחרי זה קיבל את צורתו הנוכחית כאשר מרכזי קניות גדולים קמו במאה ה -19 בכמה ערים גדולות. מרכזים אלה משתמשים באסטרטגיה זו מכיוון ששולי הרווח גבוהים יותר מאלה של עסקים קטנים.

בכל מקרה מכירה היא הנחה ונוהג זה קשור ישירות לתרבות ההתמקחות במדינות רבות. זה מָסוֹרֶת נפוצה ותיקה כמו הכסף עצמו.

התמקחות היא משא ומתן בין המוכר לקונה בנוגע למחיר המוצר. הקונה מחפש את ההנחה הגבוהה ביותר האפשרית והמוכר מנסה את ההפך. יש מחלוקת מסוימת דִיאָלֶקטִיקָה בין השניים ובדרך כלל מסתיים במחיר מוסכם.

תרבות ההתמקחות אופיינית לשווקים, בזארות, ירידי רחוב או אזורי תיירות מסוימים. עבור חלק זה לא פשוט משא ומתן אלא יש אסטרטגיה שלמה או אפילו מסוימת אומנות.