სამიზნე ბაზრის განმარტება

სამიზნე ბაზრის კონცეფცია უნდა განისაზღვროს მარკეტინგის სფეროში და ასევე მეწარმეობის სფეროში. სამიზნე ბაზარი გაგებულია როგორც პოტენციური მყიდველების პროფილი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვისკენ არის მიმართული პროდუქტი ან მომსახურება.

სამიზნე ბაზრის ნიშანი არ არის ერთადერთი, ვინაიდან არსებობს სხვები, როგორიცაა სამიზნე ბაზარი, სამიზნე აუდიტორია, აგრეთვე ინგლისურენოვანი ტერმინები (სამიზნე ჯგუფი ან პირდაპირ სამიზნე).

პოტენციური მომხმარებლების მრავალფეროვნება

ბაზარი შედგება ფართო მრავალფეროვნება პოტენციურ მომხმარებლებს და მომხმარებელთა თითოეულ სექტორს აქვს საკუთარი საჭიროებები. ეს გულისხმობს, რომ პროდუქტი ან მომსახურება ყველა პოტენციურ მომხმარებელს კი არ მიმართავს, არამედ მხოლოდ მათი ნაწილს. მარკეტინგის ექსპერტები ამტკიცებენ, რომ ყველას ან კონკრეტულად ვინმეს მიმართვა არის ფორმულა, რომელიც წარუმატებლობას იწვევს.

სამიზნე ბაზრის სეგმენტაცია

იდენტიფიცირება სეგმენტი მოსახლეობა ინდივიდთა ნაკრები უნდა დაიყოს ჯგუფებად ან სეგმენტებად. ამ პროცესში კლასიფიკაცია მას სეგმენტაციას უწოდებენ, ანუ პოტენციური მომხმარებლების დაჯგუფებას მთელი რიგი ფაქტორების მიხედვით (გეოგრაფიული ფაქტორები, დემოგრაფია, დონის მიხედვით

შემოსავალიმათი ცხოვრების სტილით ან მათი კულტურული მოლოდინის შესაბამისად). ყველა ეს ცვლადი გადამწყვეტია მომხმარებელთა სამიზნე ბაზრის დასაზუსტებლად.

მომხმარებლის მიზნობრივი ბაზრის ეფექტურად მიზნობრიობისთვის აუცილებელია თითოეული სექტორის გარემოებების ცოდნა. მაგალითად, მშრომელ ქალებს ცოტა დრო აქვთ და, შესაბამისად, ერთი ტიპის საკვები სჭირდებათ (მზა და მარტივად მოსამზადებელი საკვები). თუ კომპანია კვება დაარსებულია მექსიკაში, თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ, რომ მექსიკელებს ცხარე მოსწონთ.

გაითვალისწინეთ, რომ თითოეული კლიენტი მოძებნეთ რაიმე კონკრეტული; ზოგი ხარისხიან მომსახურებას ეძებს, ზოგს ხელმისაწვდომი ფასები სჭირდება და არიან ისეთებიც, ვინც ესთეტიკურ ასპექტებს აფასებს.

სამიზნე ბაზრის განსაზღვრის მარკეტინგულ კვლევაში ძალიან მრავალფეროვანი ცვლადები უნდა იყოს გათვალისწინებული: მომხმარებელთა ფსიქოლოგიური საჭიროებები, ეკონომიკური და სოციალური რეალობა, ტრადიციები ადგილის ან მოდის ტენდენციების.

მაგალითი იმისა, თუ რა არ უნდა გააკეთოს სამიზნე ბაზრის ძიებისას

მოდით წარმოვიდგინოთ კომერციული ტანსაცმლის ფირმა, რომელსაც სურს გაყიდოს სექსუალური, კომფორტული, კონსერვატიული ტანსაცმელი გოგონებისთვის და ახალგაზრდებისთვის, სექსუალური ქალბატონებისთვის და სპორტსმენებისთვის. მოსახლეობის ამ ფართო სპექტრის დაძლევა გულისხმობს არ ქონას პირადობა საკუთარი და ეს ართულებს განვითარებას ა სტრატეგია წარმატებული მარკეტინგი.

შეიძლება ითქვას, რომ ეს სტრატეგია ყველა მხრიდან სროლის მსგავსი იქნება.

ფოტო: iStock - Yagi-Studio

თემები სამიზნე ბაზარში