კონცეფცია განმარტება ABC

ეს ცნობილია აქცენტით იმ გზაზე, რომლის საშუალებითაც ინდივიდუალური ჯგუფი, კომპანია, მათ შორის, ისინი განიხილავენ გარკვეულ საკითხს, საკითხს ან პრობლემას, ა მოლაპარაკებაეს იქნება გეგმის მსგავსი, რომელსაც ისინი განათავსებენ და როგორ განახორციელებენ მას ამ საკითხის მისაღწევად, რომელიც მოითხოვს რეზოლუცია კარგი პორტი, ბედნიერი დასასრული ჰქონდეს.

ტრადიციულად, მოლაპარაკებების შუა პერიოდში, რაც არ უნდა იყოს მოტივაციაარსებობს ოთხი ძირითადი მიდგომა, რაც არის: წაგება-მოგება, წაგება-წაგება, მოგება-წაგება და მოგება. ვინაიდან მისი დასკვნა ადვილია, ტერმინთა პირველი შეესაბამება ჩვენს აღქმა ჩვენი შესახებ პოზიცია მოლაპარაკების ფარგლებში და მეორე ეს ტერმინი შეესაბამება იმ წარმოდგენას, რომელიც გვაქვს მოლაპარაკებებში სხვისი ან მოწინააღმდეგის მდგომარეობაზე.

როდესაც ვკარგავ, ეს ხდება იმის გამო, რომ ვიღებ შეთანხმებებს ჩემს წინა მიზნებზე დაბლა მიღწევისას, როდესაც გავიმარჯვებ იმიტომ, რომ ის მიზნები, რომლებიც მე დასახული მაქვს მოლაპარაკებები გადალახეს, ხოლო როდესაც ის გაიმარჯვებს, ეს არის იმის გამო, რომ მან მიიღო შეთანხმებები იმ მიზნებზე მაღლა, რაც თავისთვის დაისახა კურსი ისინი არ შესრულდება და საკმაოდ დაბალი იქნება წინა მოლოდინებზე.

ყველაფერთან ერთად, თუმცა, რა თქმა უნდა, ყველაზე ნაკლებად მოგებული მოგებაა, ეს არის განიხილება როგორც ყველაზე გულახდილი მიდგომა, რადგან ამ შემთხვევაში მოიგებენ მოლაპარაკებებში მონაწილე ორი მხარე.

მაგალითად, კომპანიების შემთხვევაში, საუკეთესო მიდგომა იქნება ის, რაც მოიცავს ყველაფერს, რის გაკეთებასაც ორგანიზაცია გვთავაზობდა. განვითარება და ეს, რა თქმა უნდა, მყარად ემყარება ა ლოგიკა მკაფიო და განსაზღვრული.