Rinkos segmentavimo apibrėžimas

Rinkos segmentavimas yra iš rinkodaros kylanti technika, apimanti komercinės rinkos padalijimą į grupes pagal jų ypatybes ir poreikius, kad būtų lengviau jį atpažinti, kai ateis laikas žinoti jų poreikius ir reikalavimus, ir nukreipti juos į pasiūlymas.

Rinkodaros technika, kurią sudaro rinkos padalijimas siekiant nustatyti įvairius vartotojų profilius į grupes ir nukreipti komercinę kampaniją į tinkamą auditoriją.

Yra metodologija Tai įrodyta efektyvumu ir taupymo požiūriu išteklių, kadangi pastangos yra nukreiptos į tą grupę, kuri, atlikus tyrimą, yra žinoma iš anksto, bus potencialus mūsų produktų ir paslaugų vartotojas.

Norint atlikti padalijimą, būtina atlikti nagrinėjamos rinkos tyrimą ir taip, be abejo, nustatykite įvairius segmentus, kurie dalijasi pirmenybėmis nevienalytėje visatoje tai.

Kriterijai, pagal kuriuos paprastai atliekamas šis skirstymas, yra šie: socialinė klasė, profesija, lytis, amžius ir kt.

Būdas yra surinkti dideles grupes, kad būtų užtikrinta plati paklausa ir būtų galima jas geografiškai išdėstyti konkrečioje vietoje.

Parduotuvė, sudarytą iš pardavėjų ir pirkėjų, o tai reiškia institucija nuo kurio vykdomas prekių ir paslaugų sandoris, jokiu būdu nėra vienodas, tačiau jį sudaro a įvairovė žmonių, įmonių, kurios skiriasi skirtingais klausimais, tokiais kaip: amžius, kultūra, socialinė ir ekonominė padėtis, stilius, asmenybė, pirmenybės ir perkamoji galia, be kita ko.

Dėl šios priežasties būtent iš rinkodara, drausmė nagrinėjant vartotojų ir rinkos elgseną, atsižvelgiant į tai, kad neįmanoma parengti plano, apimančio visą heterogeniškumą, kurį buvo nuspręsta ją suskirstyti į segmentus, suskirstyti į grupes, atsižvelgiant į jų bendras savybes, ir, atsižvelgiant į šias sąlygas, grynaisiais.

Minėtas rinkos padalijimas vadinamas rinkodara rinkos segmentacija ir tai yra vienas brangiausių įrankių, kuriuos turi ši specialybė, kai reikia reklamuoti produktus ir paslaugas.

Kreipkitės į tai, kas pirks produktą

Pagrindinis ir pagrindinis rinkos segmentavimo siūlomas tikslas yra: sugebėti pasiekti kiekvieną segmentą vykdant specifinę ir specialią veiklą, kurioje nurodoma nauda ir, žinoma, pranašumas prieš konkurentus.

Efektyviai pasiekite atitinkamo produkto ar paslaugos galutinį vartotoją per pastatas pranešimo, kuris yra specialiai apibrėžtas jam ir su kuriuo, žinoma, jis jausis tapatinamas.

Idėja yra padaryti efektyvesnį produktų ir paslaugų reklamavimą, pasiekiant tuos, kurie, kaip manoma, perka produktą, ir negaišdami laiko kreipiasi į kitus rinkos segmentus, kurie niekada nepirks produkto ne todėl, kad jis yra blogas, bet todėl, kad jis neatitinka jų amžiaus poreikių, pavyzdys.

Reikėtų pažymėti, kad segmentai, atsirandantys dėl susiskaidymo, būtų tinkami įmonės siūlomiems tikslams, jie turi atitikti šiuos reikalavimus: būti išmatuojamas (Galima išmatuoti tokias situacijas kaip: profiliai ir perkamoji galia), būti prieinama (kad segmentą būtų galima lengvai pasiekti), būti esminis (segmentas turi būti pats reprezentatyviausias ir didžiausias) ir būti skirtingu (segmentai turi labai skirtis vienas nuo kito). Tokie reikalavimai yra raktas į segmentavimą, o plano sėkmė ar ne, šimtu procentų priklauso nuo jų.

Pateikdami keletą konkrečių pavyzdžių, galime geriau pamatyti, kaip ši procedūra veikia.

Jei kosmetikos kompanija ketina pristatyti prabangius kvepalus, ji turi nurodyti pranešimą, skirtą segmentui, kurį sudaro suaugę žmonės, turintys didelę perkamąją galią.

Jei tikslas yra prekiauti nauju jaunimo drabužių prekės ženklu, turėsiu nukreipti komercines pastangas, kad pritraukčiau tas jaunas moteris, kurios nori būti madingos.

Ir jei automobilių gamintojas paleidžia šeimos automobilį, jis turi derinti savo žinią su aiškiu ir tiesioginiu patrauklumu, kurį jis pasiūlys įmonei. šeima.

Rinkos segmentavimo temos