Sąvoka apibrėžime ABC

Dėmesio terminas yra žinomas kaip būdas, kuriuo asmuo, grupė, įmonė, be kita ko, jie apsvarstys tam tikrą klausimą, problemą ar problemą, kalbant apie a derybos, tai yra, tai būtų kažkas panašaus į planą, kurį jie įdiegs ir kaip jie jį įgyvendins, kad pasiektų tą reikalingą reikalą rezoliucija ateik į gera uostas, kad laiminga pabaiga.

Tradiciškai, derybų viduryje, kad ir koks būtų jūsų reikalas motyvacija, bus keturi pagrindiniai būdai: pralaimėk, laimėk, pralaimėk, laimėk - pralaimėk ir laimėk. Kadangi tai lengva padaryti, pirmasis iš terminų atitiks mūsų suvokimas apie mūsų poziciją derybų metu ir antra Šis terminas atitiks suvokimą apie kito ar oponento padėtį derybose.

Taigi, kai prarandu tai dėl to, kad gaunu susitarimus, žemesnius nei mano ankstesni tikslai, kai laimiu, tai yra dėl to, kad tie tikslai, kuriuos išsikėliau prieš pradėdamas derybos buvo įveiktos, o kai jis laimi, tai yra todėl, kad jis pasiekė susitarimus, viršijančius sau keliamus tikslus, ir kai tokiu atveju praranda tikslus, žinoma. jie nebus patenkinti ir bus gerokai mažesni už ankstesnius lūkesčius.

Visų pirma, nors, žinoma, mažiausiai duodama laimėti, tačiau taip yra laikomas kaip sąžiningiausias požiūris, nes šiuo atveju laimės dvi derybose dalyvaujančios šalys.

Pavyzdžiui, bendrovių atveju geriausias požiūris bus tas, kuris apima viską, ką organizacija anksčiau pasiūlė padaryti. vystytis ir tai, žinoma, tvirtai remiasi a logika aiškus ir apibrėžtas.