Concept in definitie ABC

We kunnen het fenomeen dat bekend staat als overreding als zodanig definiëren: vaardigheid dat maakt het mogelijk om iemand van iets te overtuigen, hem te stimuleren om op deze of gene manier te handelen, zelfs als die manier van handelen niet de eerste keuze van de persoon was. Overtuiging kan voor positieve doeleinden worden gebruikt, maar in sommige gevallen, zoals bij sommige soorten reclame, kan worden opgevat als een manier om de mening van individuen te veranderen op basis van de belofte of van de presentatie van elementen die er in werkelijkheid niet zijn.

Overtuigen is een manier om sociale communicatie die gebaseerd is op de overtuiging die wordt uitgeoefend vanuit een zender naar een ontvanger. Overtuiging kan op veel verschillende manieren worden bereikt, hoewel in de meeste gevallen de taal Mondeling of schriftelijk is het belangrijkste element om te overtuigen, aangezien verschillende theorieën en overtuigende ideeën kunnen worden gepresenteerd. Overtuiging wordt als succesvol beschouwd wanneer de persoon accepteert wat de andere persoon heeft overgebracht, wat betekent dat hij een geheel nieuwe positie inneemt of dat hij direct de positie verandert die hij al had met betrekking tot bepaalde zaak.

Om het fenomeen overreding vast te stellen, moet de persoon die het uitvoert een soort van vertrouwen met de persoon om te overtuigen. Dit betekent niet dat het mensen zijn die elkaar kennen, maar het betekent wel dat de persoon die overtuigt erin slaagt om te genereren veiligheid aan de andere kant van wat hij zegt of communiceert. Daarnaast is het gebruik van bewijs of beloftes over wat je probeert te overtuigen ook een belangrijk element bij het genereren van die overtuiging. Soms, en afhankelijk van het type communicatie vastgesteld, kan overtuigingskracht min of meer duurzaam zijn, in sommige gevallen veranderend en volledig transformerend persoonlijkheid of iemands karakter.