Boksammendrag The Marketing War

Tanken som hele denne boka dreier seg om er at markedsføring skal sees på som en krig, og at den skal gjennomføres i en Vellykket er det praktisk å bruke visse prinsipper, taktikker og strategier - uforanderlige egenskaper - som brukes i en militær krig.
Foreløpig er de fleste selskaper forbrukerorientert, men dette er ikke det mest praktiske fordi mange Noen ganger er det ikke veldig nyttig å vite hva kunden ønsker, siden det normalt er flere selskaper som allerede tilfredsstiller disse behov, derfor er det mest praktiske å orientere seg mot konkurrenten, du bør se etter svake punkter og angripe dem markedsføring; Derfor, i markedsføring sett på som en krig, er fienden som skal angripes konkurrenten, og territoriet som må vinnes er kunden.
Gjennom det første kapittelet fortelles ulike historiske kriger og involverte taktikker og strategier. brukes i dem og på hvilken måte de kan relateres til markedsføring og i hvilke selskaper det vil være praktisk bruke dem.
Det mest grunnleggende prinsippet i en krig er makt, siden det store selskapet alltid fortærer det lille, selv om dette ikke betyr at selskapene Små barn har ikke muligheten til å utmerke seg, selvfølgelig gjør de det, men for dette må de vite hvordan de kan bruke militær tenkning på problemer med markedsføring.

Det er fire metoder for å kjempe i markedsføringskrigen:
Defensiv krigføring: Det er en taktikk som bare markedslederen kan vurdere; deres beste strategi er evnen til selvangrep, siden vellykkede selskaper hele tiden må introdusere nye og bedre produkter som gjør sine egne produkter foreldede; i dette bør du alltid blokkere bevegelsene til sterke konkurrenter. Målet ditt er fred i markedsføring.
Krenkende krigføring: ditt første hensyn er styrken i lederposisjonen, du må finne din svakhet og slå der; angrepet må startes på en så liten front som mulig.
Flankrigføring: dette må finne sted inne i et ubestridt område, overraskelse er et viktig element i planen og jakten er like grunnleggende som selve angrepet. Målet er å blø eller svekke lederens deltakelse. F.eks flankerer med lave eller høye priser.
Gerilla: en veldig liten del av markedet må være lokalisert slik at det kan forsvares; uansett hvor vellykket du er, bør du aldri opptre som leder og være forberedt på å trekke seg i det øyeblikket du blir varslet, ettersom et selskap som flykter fortsetter å leve for å kjempe i et annet sjanse.

Denne boken forteller oss også historien om forskjellige markedsføringskrig som cola brus (Coca Cola Vs Pepsi), øl (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgere (Mc Donald`s Vs Burger King og Wendy`s) og datamaskiner (IBM mot Apple, DEC, Hewlett-Packard) og innenfor disse taktikkene og strategiene de bruker og hvilke selskaper som har tatt stafettpinne.

På slutten blir taktikk og strategier analysert, så vel som de menneskelige egenskapene som en general må ha. Markedsføring (fleksibilitet, verdi, må kjenne fakta og regler, må være uredd og krever god heldig).
Det er fastslått at strategi må følge taktikk; oppnåelse av taktiske resultater er det eneste og grunnleggende målet for en strategi.
Inntil du vet hvordan du bruker reklame på et taktisk nivå, har du en alvorlig ulempe som markedsføringsstrateg.