Konsept i definisjon ABC

Vi kan definere fenomenet kjent som overtalelse som det ferdighet som gjør det mulig å overbevise noen om noe, stimulere ham til å handle på denne eller den måten selv om den måten å handle ikke har vært førstevalget til personen. Overtalelse kan brukes til positive formål, men i noen tilfeller, som med noen typer reklame, kan forstås som en måte å endre individers mening basert på løftet eller av presentasjon av elementer som i virkeligheten ikke er slike.

Overtalelse er en måte å sosial kommunikasjon som er basert på overbevisningen som utøves fra en senderen til en mottaker. Overtalelse kan oppnås på mange forskjellige måter, men i de fleste tilfeller Språk Muntlig eller skriftlig er hovedelementet å overbevise siden forskjellige teorier og overbevisende ideer kan presenteres. Overtalelse regnes som vellykket når personen aksepterer det den andre personen har formidlet, som betyr at han tar en helt ny posisjon eller at han direkte endrer den han allerede hadde med hensyn til bestemt sak.

For at fenomenet overtalelse skal bli etablert, må personen som utfører det etablere en slags selvtillit med personen å overtale. Dette betyr ikke at de er mennesker som kjenner hverandre, men det betyr at den som overtaler klarer å generere sikkerhet i den andre henseende til det han sier eller kommuniserer. I tillegg er bruk av bevis eller løfter om hva du prøver å overbevise også et viktig element når det gjelder å generere den overtalelsen. Noen ganger, og avhengig av type kommunikasjon etablert, kan overtalelse være mer eller mindre holdbar, i noen tilfeller endre og fullstendig transformere personlighet eller noens karakter.