Podsumowanie książki Wojna marketingowa

Ideą, wokół której obraca się cała ta książka, jest to, że marketing powinien być postrzegany jako wojna i że należy go prowadzić w Z powodzeniem wygodnie jest stosować pewne zasady, taktyki i strategie – niezmienne cechy – które są wykorzystywane w wojnie militarnej.
Obecnie większość firm jest zorientowana na konsumenta, ale nie jest to najwygodniejsze, ponieważ wiele Czasami wiedza o tym, czego chce klient, nie jest zbyt przydatna, ponieważ zwykle jest kilka firm, które już je spełniają potrzeb, dlatego najwygodniej jest zorientować się na zawodnika, należy szukać jego słabych punktów i atakować go marketing; Dlatego w marketingu rozumianym jako wojna, wrogiem, który ma zostać zaatakowany, jest konkurent, a terytorium, które musi zostać zdobyte, jest klient.
W pierwszym rozdziale omówione są różne wojny historyczne oraz zaangażowane taktyki i strategie. stosowane w nich i w jaki sposób można je powiązać z marketingiem i w jakich firmach byłoby to wygodne zastosuj je.
Najbardziej podstawową zasadą wojny jest siła, ponieważ duża firma zawsze pożera małą, chociaż nie oznacza to, że firmy Małe dzieci nie mają oczywiście możliwości doskonałości, oczywiście mają, ale w tym celu muszą wiedzieć, jak zastosować myślenie wojskowe do problemów marketing.

W wojnie marketingowej istnieją cztery metody walki:
Wojna obronna: jest to taktyka, którą może rozważyć tylko lider rynku; ich najlepszą strategią jest umiejętność samodzielnego ataku, ponieważ firmy odnoszące sukcesy muszą stale wprowadzać nowe i lepsze produkty, które sprawiają, że ich własne produkty stają się przestarzałe; w tym należy zawsze blokować ruchy silnych konkurentów. Twoim celem jest spokój w marketingu.
Wojna ofensywna: Twoją pierwszą kwestią jest siła pozycji przywódcy, musisz znaleźć swoją słabość i tam uderzyć; atak musi być przeprowadzony na jak najmniejszym froncie.
Wojna flankowa: musi toczyć się na obszarze bezspornym, zaskoczenie jest ważnym elementem planu, a pościg jest tak samo fundamentalny jak sam atak. Jego celem jest wykrwawienie lub osłabienie udziału lidera. Np. flankowanie niskimi cenami lub wysokimi cenami.
Partyzant: bardzo mała część rynku musi być zlokalizowana, aby można było go bronić; bez względu na to, jak odniesiesz sukces, nigdy nie powinieneś działać jako lider i być przygotowanym na: wycofać się w momencie powiadomienia, ponieważ firma, która ucieka, nadal żyje, by walczyć w innym szansa.

Ta książka opowiada nam również historię różnych wojen marketingowych, takich jak wojna o colę (Coca Cola vs Pepsi), piwa (Miller, Budweiser, Heineken...), hamburgery (Mc Donald`s Vs Burger King i Wendy`s) i komputery (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard), a także stosowane przez nich taktyki i strategie oraz które firmy przyjęły pałeczka.

Na koniec analizowane są taktyki i strategie, a także ludzkie cechy, które musi posiadać generał. Marketing (elastyczność, wartość, musi znać fakty i zasady, musi być nieustraszony i wymaga dobra Szczęściarz).
Ustalono, że strategia musi podążać za taktyką; osiąganie wyników taktycznych jest jedynym i podstawowym celem strategii.
Dopóki nie wiesz, jak korzystać z reklamy na poziomie taktycznym, jako strateg marketingowy jesteś w bardzo niekorzystnej sytuacji.