Conceito em Definição ABC

O termo negociar refere-se a uma ação que pode estar dentro do escopo do economia ou negócios e que envolva o compartilhamento de diretrizes entre duas ou mais partes para que cada uma contribua com algo e ao mesmo tempo obtenha algum tipo de receita ou ganho de realização de certo atividade econômica (Por exemplo, é negociado entre duas empresas que decidem realizar um ato comercial e apuram os lucros e as contribuições de cada uma). O termo também pode ser usado no língua comum referir-se a algum tipo de acordo não necessariamente relacionado a questões econômicas, uma vez que negociar significa, em termos gerais, chegar a um acordo a partir do debate.

O momento de negociação é talvez o mais importante de qualquer atividade econômica ou empresarial. Isso porque é aí o momento em que as partes envolvidas devem chegar a um acordo quanto a o tipo de atividade a ser realizada, o que deve ser organizado e como todo o negócio será realizado. Escusado será dizer que se no momento em que as partes negociam não chegarem a um ponto comum ou por mútuo acordo, o negócio (ou a actividade que está a ser discutida) não pode ser concretizado.

Negociar implica sempre esclarecer as responsabilidades, mas também os direitos ou benefícios que cada parte terá que fazer e receber, respectivamente. No mundo dos negócios, esses acordos que são alcançados por meio de negociação são sempre deixados para escrito (ao contrário do que pode acontecer com uma negociação realizada entre duas pessoas de passagem) para garantir que ambas as partes cumpram com seus responsabilidade e não ajam em detrimento do outro.