Concept în definiție ABC

Termenul de negociere se referă la o acțiune care poate intra în sfera de aplicare a economie sau afaceri și care implică împărtășirea liniilor directoare între două sau mai multe părți, astfel încât fiecare să contribuie cu ceva și, în același timp, să obțină un anumit tip de venit sau câştig de la realizare de anumite activitatea economică (De exemplu, se negociază între două companii care decid să efectueze un act de afaceri și să stabilească profiturile și contribuțiile fiecăreia). Termenul poate fi folosit și în limba comun pentru a se referi la un anumit tip de acord care nu este neapărat legat de probleme economice, deoarece negocierea înseamnă, în termeni generali, ajungerea la un acord din partea dezbate.

Momentul negocierii este poate cel mai important dintre oricare activitate economice sau de afaceri. Acest lucru se întâmplă deoarece este momentul în care părțile implicate trebuie să ajungă la un acord cu privire la tipul de activitate care trebuie desfășurată, ce ar trebui organizat și modul în care se va desfășura întreaga afacere. Este de la sine înțeles că dacă momentul în care părțile negociază nu ajunge la un punct comun sau de comun acord, afacerea (sau activitatea care se discută) nu va putea fi desfășurată.

Negocierea implică întotdeauna clarificarea responsabilităților, dar și a drepturilor sau beneficiilor pe care fiecare parte va trebui să le facă și, respectiv, să le primească. În lumea afacerilor, aceste acorduri care se realizează prin negociere sunt întotdeauna lăsate pentru scris (spre deosebire de ceea ce se poate întâmpla cu o negociere desfășurată între oricare două persoane în trecere) pentru a se asigura că ambele părți se conformează lor responsabilitate și nu acționa în detrimentul celuilalt.