Concept în definiție ABC

Cultură de negocieriConceptul de reducere face parte din activitatea comercială. O reducere este scăderea prețului unui produs sau serviciu.

Este comun ca acest termen să fie folosit în forma sa de plural, rabaturi. Într-un anumit timp, unele unități decid să reducă prețul produselor de vânzare și se vorbește despre perioada de vânzare. Este un strategie comercial pentru a încuraja consum și, în același timp, reduce stocul. În timpul vânzărilor, comercianții indică procentul care este redus pentru fiecare produs și este obișnuit să apară prețurile anterioare și finale.

Orele și datele speciale în care se aplică

Ce regulă În general, există două perioade clasice de vânzare: după sărbătorile de Crăciun și în primele săptămâni de vară. Cu toate acestea, ele apar și în alte circumstanțe (de exemplu, în lichidarea produselor unui stabilire).

O regulă clară

Pentru a se asigura că reducerile oferă anumite garanții pentru consumator se aplică standarde de reglementare. În principiu, există două reguli generale:

1- Obligația de a indica clar informațiile reducere în prețul unui produs.
2- Că produsul nu a putut fi realizat în mod expres pentru vânzări.

Pentru ca vânzările să fie profitabile, este foarte convenabil să le însoțiți cu o strategie publicitară atractivă. Se folosesc expresii puternice și șocante: vânzări nebunești, lichidare totală, săptămâna cu reduceri mari, cumpărați doi primiți trei etc.

Cum a apărut această tendință de piață?

Din punct de vedere istoric, această practică comercială și-a luat forma actuală atunci când marile centre comerciale au apărut în secolul al XIX-lea în unele orașe mari. Aceste centre folosesc această strategie deoarece marjele de profit sunt mai mari decât cele ale întreprinderilor mici.

În orice caz, o vânzare este o reducere și această practică este direct legată de cultura de negociere în multe țări. E o tradiţie răspândită și la fel de veche ca banii în sine.

Târgul este o negociere între vânzător și cumpărător cu privire la prețul unui produs. Cumpărătorul caută cea mai mare reducere posibilă, iar vânzătorul încearcă contrariul. Există o anumită dispută dialectică între cele două și de obicei se încheie cu un preț convenit.

Cultura negocierilor este tipică pentru anumite piețe, bazare, târguri stradale sau zone turistice. Pentru unii nu este doar o negociere, ci există o strategie întreagă sau chiar o anumită artă.