Concept în definiție ABC

Comisionul este suma primită pentru completarea unui tranzacţie comercial și care va corespunde unui anumit procent din valoarea totală a operațiunii comerciale.

În companii, se dovedește a fi o practică obișnuită să plătească managerilor de vânzări o sumă fixă ​​convenită anterior în contract Acesta îl leagă de companie și apoi de o altă sumă variabilă care va corespunde comisionului pentru vânzarea sau vânzările efectuate în perioada lunii, pentru exemplu.
Motivul acestui tip de practică este de a încuraja oamenii de vânzări să crească vânzările companiei lună de lună, deoarece o astfel de întrebare de a da va avea un impact pozitiv asupra lor sursa de venit.

După cum am menționat, în majoritatea cazurilor, comisionul constă dintr-un procent fix aplicat prețului de vânzare. efectuate, deși în orice caz pot fi stabilite alte condiții în raport cu linia de produse în cauză, canal de distribuție sau categorie care prezintă client capturat.

Procentul care alcătuiește un comision este, în general, defalcat în funcție de activitatea de vânzări care a fost efectuată, în timp ce un comision de 3% s-ar defecta astfel: 1% (deschiderea clientului), 1% (negocierea prețului), 1% (follow-up comercial). În acest caz particular, se poate întâmpla ca în viitor clientul să fie gestionat într-o instanță superioară și să nu mai fie nevoie să fie vizitat de vânzătorului, fapt care îl va determina pe vânzător să încaseze în continuare 1% corespunzător deschiderii clientului, dar nu va mai primi restul de 2%.

În Comerţ De tipul comerțului cu amănuntul, practica comisionului de a stimula grupul de vânzări este de asemenea obișnuită, deși în acest caz modalitatea Ceea ce predomină este că întregul grup împarte comisionul, astfel încât să nu existe o luptă explicită și dură între vânzători a ei.

Pe de altă parte, termenul comision este utilizat pentru a se referi la ordinea și capacitatea pe care o persoană o acordă altei persoane pentru a efectua o misiune sau pentru a participa la o anumită activitate.

Și o altă utilizare recurentă a cuvântului este aceea de ansamblu de persoane care se ocupă de rezolvarea unei chestiuni sau întrebări. Comisia de economie Da finanţa al Camerei Deputaților va fi însărcinat să decidă dacă președintele Banca centrala suportate pentru îndeplinirea slabă a atribuțiilor lor.