Definiția segmentării pieței

Segmentarea pieței este o tehnică care vine din marketing și implică împărțirea unei piețe comerciale în grupuri pe baza caracteristicilor și nevoile, pentru a o face mai identificabilă atunci când vine momentul să trebuiască să le cunoaștem nevoile și cererile, și spre ele să oferi.

Tehnică născută în marketing și care constă în împărțirea pieței pentru a identifica diferitele profiluri de consumatori în grupuri și a direcționa campania comercială către publicul corect

Este metodologie Este dovedit în eficiență și în termeni de economisire resurse, întrucât eforturile sunt îndreptate către acel grup cunoscut în prealabil, datorită studiului, va fi un potențial consumator al produselor și serviciilor noastre.

Pentru realizarea diviziunii, va fi esențial să se efectueze un studiu al pieței în cauză și identifică astfel diferitele segmente care împărtășesc preferințele într-un univers eterogen, desigur acest.

Criteriile pe care se face în mod normal această împărțire sunt: clasă socială, profesie, sex, vârstă, printre altele.

Modul este de a obține grupuri mari pentru a asigura o cerere largă și pentru a le putea așeza geografic într-un anumit loc.

Piața, compus din vânzători și cumpărători și asta implică instituţie din care se efectuează tranzacția de bunuri și servicii nu este uniformă în niciun fel, ci este compusă dintr-un diversitate de oameni, companii, care diferă pe diferite probleme, cum ar fi: vârsta, cultura, situația socio-economică, stilul, personalitate, preferințele și puterea de cumpărare, printre altele.

Din acest motiv, este că din marketing, disciplina care se ocupă cu studiul comportamentului consumatorului și al pieței, dată fiind imposibilitatea dezvoltării unui plan care să reunească toată eterogenitatea pe care o piață, s-a decis segmentarea acestuia, împărțirea acestuia în grupuri pe baza caracteristicilor pe care le împărtășesc și apoi, în raport cu aceste condiții, va contura un plan bani gheata.

Partiția de piață menționată mai sus se numește în marketing segmentarea pieței și este unul dintre cele mai prețioase instrumente pe care le are această specialitate atunci când vine vorba de promovarea produselor și serviciilor.

Contactați cine va cumpăra produsul

Obiectivul de bază și principal propus de segmentarea pieței este de a pentru a putea ajunge la fiecare segment din activități specifice și speciale care raportează beneficii și, desigur, un avantaj față de concurență.

Ajungeți în mod eficient la consumatorul final al produsului sau serviciului în cauză, prin intermediul clădire a unui mesaj special delimitat pentru el și cu care desigur se va simți identificat.

Ideea este de a face promovarea produselor și serviciilor mai eficientă, ajungând la cel care se presupune că cumpără produsul și nu pierde timpul cu apelează la alte segmente de piață care nu ar cumpăra niciodată produsul, nu pentru că este rău, ci pentru că nu se potrivește nevoilor lor de vârstă, pentru că exemplu.

Trebuie remarcat faptul că, pentru ca segmentele care rezultă din fragmentare să fie funcționale cu obiectivele propuse de companie, acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe: să fie măsurabile (Este fezabil să se măsoare situații precum: profiluri și putere de cumpărare), să fie accesibil (că segmentul poate fi ușor atins), să fie substanțial (segmentul trebuie să fie cel mai reprezentativ și cel mai mare) și fie diferențial (segmentele trebuie să fie foarte diferite între ele). Astfel de cerințe sunt cheia segmentării și succesul planului depinde de ele sută la sută.

Cu câteva exemple concrete putem vedea mai bine cum funcționează această procedură.

Dacă o companie de produse cosmetice va lansa un parfum de lux, aceasta trebuie să specifice un mesaj care să se adreseze unui segment format din adulți cu o putere de cumpărare ridicată.

Dacă obiectivul este comercializarea unui nou brand de îmbrăcăminte pentru tineri, va trebui să dirijez eforturile comerciale pentru a atrage acele tinere care vor să fie la modă.

Și dacă un producător de automobile lansează o mașină de familie, trebuie să-și combine mesajul cu un apel clar și direct la confortul pe care îl va oferi companiei. familie.

Subiecte din segmentarea pieței