Concept în definiție ABC

Se cunoaște prin termenul de concentrare asupra modului prin care un individ, grup, companie, printre altele, vor lua în considerare un anumit punct în cauză, problemă sau problemă, în termeni de negociere, adică ar fi ceva asemănător planului pe care îl vor implementa și cum îl vor realiza pentru a atinge acea materie care necesită rezoluţie vino la bine port, pentru a avea un final fericit.

În mod tradițional, în mijlocul unei negocieri, oricare ar fi dvs. motivare, vor exista patru abordări de bază, care sunt: ​​pierde-câștig, pierde-pierde, câștig-pierde și câștig-câștig. După cum este ușor de dedus, primul dintre termeni va corespunde cu percepţie despre a noastră poziţie în cadrul negocierii și al doilea Acest termen va corespunde percepției pe care o avem despre situația celuilalt sau a adversarului în negociere.

Deci, atunci când pierd este pentru că obțin acorduri sub obiectivele mele anterioare, când câștig este pentru că acele obiective pe care mi le-am propus înainte de a începe negocierile au fost depășite, în timp ce atunci când câștigă este pentru că a obținut acorduri peste obiectivele pe care le-a propus și când pierde, în acest caz, obiectivele, pentru curs. nu vor fi îndeplinite și vor fi cu mult sub așteptările anterioare.

Dintre toate, deși, desigur, cel mai puțin dat este câștig-câștig, acesta este considerat ca cea mai sinceră abordare deoarece în acest caz vor câștiga cele două părți implicate în negociere.

În cazul companiilor, de exemplu, cea mai bună abordare de luat va fi una care include tot ceea ce organizația și-a propus anterior dezvolta și că, desigur, se bazează solid pe un logică clar și definit.