Povzetek knjige Tržna vojna

Ideja, okoli katere se vrti celotna knjiga, je, da je treba na trženje gledati kot na vojno in da ga je treba izvesti v Uspešno je uporabiti določena načela, taktike in strategije - nespremenljive značilnosti -, ki se uporabljajo v vojaški vojni.
Trenutno je večina podjetij usmerjena k potrošnikom, vendar to ni najbolj priročno, ker jih veliko Včasih vedeti, kaj stranka želi, ni zelo koristno, saj običajno obstaja več podjetij, ki to že zadovoljijo potrebe, zato je najbolj priročno, da se orientirate do tekmeca, poiščite njihove šibke točke in jih napadete trženje; V trženju vojne je sovražnik, ki ga je treba napasti, tekmec, ozemlje, ki ga je treba osvojiti, pa stranka.
V prvem poglavju so opisane različne zgodovinske vojne ter taktike in strategije. uporabljajo v njih in na kakšen način jih je mogoče povezati s trženjem in v katerih podjetjih bi bilo to primerno uporabite jih.
Najbolj temeljno načelo vojne je načelo sile, saj veliko podjetje vedno požre majhno, čeprav to ne pomeni, da podjetja Majhni otroci seveda nimajo možnosti, da bi se odrezali, vendar morajo za to znati uporabiti vojaško razmišljanje pri težavah trženje.

Obstajajo štirje načini boja v tržni vojni:
Obrambna vojna: To je taktika, ki jo lahko upošteva le vodja trga; njihova najboljša strategija je sposobnost samonapada, saj morajo uspešna podjetja nenehno uvajati nove in boljše izdelke, ki lastne izdelke zastarajo; pri tem morate vedno blokirati gibanje močnih tekmecev. Vaš cilj je mir pri trženju.
Žaljiva vojna: vaša prva pozornost je moč položaja vodje, tam morate najti svojo šibkost in udariti; napad je treba začeti na čim manjši fronti.
Bočna vojna: to se mora zgoditi znotraj nespornega območja, presenečenje je pomemben element načrta, zasledovanje pa je enako pomembno kot napad. Njegov cilj je izkrvaviti ali oslabiti sodelovanje vodje. Npr. Obdajanje z nizkimi ali visokimi cenami.
Gverila: zelo majhen del trga mora biti lociran, da ga je mogoče braniti; ne glede na to, kako uspešni ste, nikoli ne smete delovati kot vodja in biti pripravljeni na to umakniti v trenutku, ko je prejel obvestilo, saj podjetje, ki beži, še naprej živi za boj v drugi priložnost.

Ta knjiga nam govori tudi o zgodovini različnih marketinških vojn, kot so kola (Coca Cola Vs Pepsi), piva (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgerje (Mc Donald`s Vs Burger King in Wendy`s) in računalnike (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) ter znotraj teh taktik in strategij, ki jih uporabljajo, in katera podjetja štafetno palico.

Na koncu se analizirajo taktike in strategije ter človeške lastnosti, ki jih mora imeti general. Trženje (prilagodljivost, vrednost, poznati morajo dejstva in pravila, mora biti neustrašno in zahteva dobro srečen).
Ugotovljeno je, da mora strategija slediti taktiki; doseganje taktičnih rezultatov je edini in temeljni cilj strategije.
Dokler ne veste, kako oglaševati na taktični ravni, ste kot strateg trženja v resnem slabšem položaju.