Концепт у дефиницији АБЦ

Термин преговарање односи се на акцију која може спадати у делокруг економија или посао, а то укључује поделу смерница између две или више странака тако да свака доприноси нечему и истовремено остварује неку врсту прихода или добитак од реализација одређених економска активност (На пример, преговара се између две компаније које одлуче да изврше пословни акт и утврде добит и доприносе сваке од њих). Термин се такође може користити у Језик уобичајено да се односи на неку врсту споразума који није нужно повезан са економским питањима, јер преговарање значи, генерално, постизање споразума из расправа.

Тренутак преговора је можда најважнији од свих активност економски или пословни. То је тако јер је то тренутак у којем стране које су укључене морају постићи договор у вези с тим врста активности која ће се обављати, шта треба организовати и како ће се целокупно пословање одвијати. Подразумева се да ако тренутак у којем стране преговарају не постигне заједничку тачку или споразумно, посао (или активност о којој се расправља) не може да се обавља.

Преговарање увек подразумева разјашњавање одговорности, али и права или користи које ће свака странка морати да уради и добије. У пословном свету су ови споразуми који се постижу преговорима увек препуштени написано (за разлику од онога што се може догодити у преговорима између било које две особе у пролазу) како би се осигурало да обе стране поступају у складу с њима одговорност а не делују на штету другог.