Дефиниција циљног тржишта

Концепт циљног тржишта мора бити контекстуализован у пољу маркетинга, а такође и у сфери предузетништва. Циљно тржиште је профил потенцијалних купаца. Другим речима, коме је производ или услуга усмерен.

Ознака циљног тржишта није једина, јер постоје и друге као што су циљно тржиште, циљана публика, као и неки изрази на енглеском језику (циљна група или директно циљана група).

Разноликост потенцијалних купаца

Тржиште се састоји од широког разноликост потенцијални купци и сваки сектор купаца има своје потребе. То подразумева да се производ или услуга не односи на све потенцијалне купце већ само на део њих. Маркетиншки стручњаци тврде да је циљање свих или никога посебно формула која доводи до неуспеха.

Сегментација циљног тржишта

Да бисте идентификовали сегмент Популација скуп појединаца мора бити подељен у групе или сегменте. За овај процес класификација То се назива сегментација, односно груписање потенцијалних купаца према низу фактора (географски фактори, демографија, према нивоима

доходак, према начину живота или према њиховим културним очекивањима). Све ове променљиве су пресудне за одређивање циљног тржишта купаца.

Да бисте ефикасно циљали циљно тржиште купаца, потребно је знати околности сваког сектора. На пример, запослене жене имају мало времена и зато им је потребна једна врста хране (готова и лака за производњу хране). Ако је компанија од храњење је основана у Мексику, не морате занемарити да Мексиканци воле зачињено.

Имајте на уму да сваки клијент потражите нешто одређено; Неки траже квалитетну услугу, другима су потребне приступачне цене, а има оних који цене естетске аспекте.

У маркетиншкој студији за дефинисање циљног тржишта неопходно је уградити врло разнолике променљиве: психолошке потребе потрошача, економску и социјалну стварност, традиције места или модних трендова.

Пример шта не треба радити када тражите циљно тржиште

Замислимо комерцијалну одевну фирму која жели да продаје секси, удобну, конзервативну одећу за девојке и младе, за зреле жене и за спортисте. Обраћање овом широком спектру становништва подразумева да немате идентитет свој и то отежава развој а стратегија успешан маркетинг.

Могли бисмо рећи да би ова стратегија била попут испуцавања са свих страна.

Фотографија: иСтоцк - Иаги-Студио

Теме на циљном тржишту