Концепт у дефиницији АБЦ

Појмом фокусирања познат је начин на који појединац, група, компанија, између осталог, они ће размотрити одређену тачку у питању, питање или проблем, у смислу а преговарање, то јест, то би било нешто попут плана који ће они применити и како ће га спровести да би се постигла она материја која захтева резолуција доћи на добро Лука, да има срећан крај.

Традиционално, усред преговора, без обзира на ваше мотивација, постојаће четири основна приступа, а то су: губитак-победа, губљење-губљење, победа-губљење и победа-победа. Као што је лако закључити, први од термина ће одговарати нашем Перцепција о нашем положај у оквиру преговора и друго Овај термин ће одговарати перцепцији коју имамо о ситуацији другог или противника у преговорима.

Дакле, када изгубим то је зато што добијам договоре испод својих претходних циљева, кад победим, то је зато што они циљеви које сам поставио пре почетка преговори су превазиђени, док је када победи то зато што је постигао договоре изнад циљева које је себи поставио и када у том случају губи циљеве, за наравно. неће бити испуњени и биће знатно испод претходних очекивања.

Од свега, иако је наравно оно што се најмање даје вин-вин, ово јесте разматрати као најискренији приступ јер ће у овом случају победити две стране укључене у преговоре.

На пример, у случају компанија, најбољи приступ ће бити онај који укључује све оно што је организација претходно предложила. развити и да је наравно солидно заснован на а логика јасан и дефинисан.