Definition av marknadssegmentering

Marknadssegmentering är en teknik som kommer från marknadsföring och som innebär att man delar upp en kommersiell marknad i grupper baserat på deras egenskaper och behov, för att göra det mer identifierbart när det är dags att behöva känna till deras behov och krav och rikta mot dem erbjudande.

Teknik född i marknadsföring och som består i att dela upp marknaden för att identifiera de olika konsumentprofilerna i grupper och rikta den kommersiella kampanjen till rätt publik

Är metodik Det är bevisat i effektivitet och när det gäller besparingar Resurser, eftersom ansträngningarna riktas mot den grupp som är känd i förväg, tack vare studien, kommer att vara en potentiell konsument av våra produkter och tjänster.

För att genomföra divisionen är det viktigt att göra en undersökning av marknaden i fråga och identifiera därmed de olika segmenten som naturligtvis delar preferenser inom ett heterogent universum detta.

Kriterierna för vilken denna uppdelning normalt görs är: social klass, yrke, kön, ålder, bland andra.

Vägen är att skaffa stora grupper för att säkerställa en stor efterfrågan och för att kunna placera dem geografiskt på en specifik plats.

Marknaden, bestående av säljare och köpare och det innebär att institution varifrån transaktionen av varor och tjänster utförs inte är enhetlig på något sätt, utan består av en mångfald av människor, företag som skiljer sig åt i olika frågor som: ålder, kultur, socioekonomisk situation, stil, personlighet, preferenser och köpkraft, bland andra.

Av denna anledning är det att från marknadsföring, den disciplin som handlar om studier av konsument- och marknadsbeteende, med tanke på omöjligheten att utveckla en plan som grupperar all heterogenitet som en beslutades att segmentera det, dela upp det i grupper baserat på de egenskaper de delar och sedan, i förhållande till dessa villkor, kommer det att beskrivas en plan kontanter.

Ovannämnda marknadsdelning kallas för marknadsföring marknadssegmentering och det är ett av de mest värdefulla verktygen som denna specialitet har när det gäller att marknadsföra produkter och tjänster.

Nå ut till vem som ska köpa produkten

Det grundläggande och primära målet som föreslås av marknadssegmentering är att att kunna nå varje segment från specifika och speciella aktiviteter som rapporterar fördelar och naturligtvis en fördel jämfört med tävlingen.

Effektivt nå den slutliga konsumenten av produkten eller tjänsten i fråga via byggnad av ett meddelande som är särskilt avgränsat för honom och som han naturligtvis kommer att känna sig identifierad med.

Tanken är att göra marknadsföring av produkter och tjänster effektivare, nå dem som antas köpa produkten och inte slösa bort tid med vädjar till andra marknadssegment som aldrig skulle köpa produkten, inte för att den är dålig utan för att den inte passar deras åldersbehov, för exempel.

Det bör noteras att för att segmenten som är resultatet av fragmentering ska vara funktionella för de mål som företaget föreslår måste de uppfylla följande krav: vara mätbara (Det är möjligt att mäta situationer som: profiler och köpkraft), vara tillgänglig (att segmentet lätt kan nås), vara betydande (segmentet måste vara det mest representativa och största) och vara differentiell (segmenten måste skilja sig mycket från varandra). Sådana krav är nyckeln till segmentering och planens framgång eller inte beror på dem hundra procent.

Med några konkreta exempel kan vi bättre se hur denna procedur fungerar.

Om ett kosmetikföretag ska lansera en lyxparfym måste det ange ett meddelande som riktar sig till ett segment som består av vuxna med hög köpkraft.

Om målet är att marknadsföra ett nytt varumärke för ungdomskläder måste jag rikta de kommersiella ansträngningarna för att locka de unga kvinnor som vill vara på modet.

Och om en biltillverkare lanserar en familjebil, måste den kombinera sitt budskap med en tydlig och direkt vädjan till den komfort som den kommer att erbjuda familj.

Ämnen inom marknadssegmentering