Koncept i definition ABC

Det är känt med sättet att närma sig hur en individ, grupp, företag, bland annat kommer de att överväga en viss fråga, fråga eller problem i termer av a förhandling, det vill säga det skulle vara ungefär som planen som de kommer att använda och hur de kommer att genomföra den för att uppnå den frågan som kräver upplösning komma till gott hamn, att ha ett lyckligt slut.

Traditionellt, mitt i en förhandling, oavsett din motivering, kommer det att finnas fyra grundläggande tillvägagångssätt, som är: förlorar-vinn, förlorar-förlorar, vinn-förlorar och vinn-vinn. Eftersom det är lätt att härleda kommer den första av villkoren att motsvara vår uppfattning om vår placera inom förhandlingarna och andra Denna term kommer att motsvara den uppfattning som vi har om den andras eller motståndarens situation i förhandlingarna.

Så när jag tappar beror det på att jag får överenskommelser under mina tidigare mål, när jag vinner beror det på att de mål som jag ställer innan jag startar förhandlingarna löstes, medan när han vinner beror det på att han har fått överenskommelser över de mål som han har satt upp sig själv och när han förlorar, i så fall målen, kurs. de kommer inte att ha uppfyllts och kommer att ligga långt under tidigare förväntningar.

Av alla, även om naturligtvis den som förekommer minst, är vinn-vinn, så är det anses vara som det mest ärliga tillvägagångssättet, för i detta fall vinner de två parter som är inblandade i förhandlingarna.

När det gäller företag, till exempel, är det bästa sättet att ta en metod som inkluderar allt som organisationen tidigare har föreslagit att göra. utveckla och det är naturligtvis solidt baserat på en logik tydlig och definierad.