สรุปหนังสือ สงครามการตลาด

แนวความคิดของหนังสือเล่มนี้ทั้งเล่มคือ การตลาดควรถูกมองว่าเป็นสงคราม และเพื่อที่จะทำการตลาดใน ประสบความสำเร็จ มันสะดวกที่จะใช้หลักการ ยุทธวิธี และกลยุทธ์บางอย่าง – ลักษณะที่ไม่เปลี่ยนรูป- ซึ่งใช้ในสงครามทางทหาร
ปัจจุบันบริษัทส่วนใหญ่เน้นผู้บริโภคแต่ไม่สะดวกเพราะมีหลายบริษัท บางครั้งการรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรก็ไม่มีประโยชน์นัก เพราะปกติแล้วมีหลายบริษัทที่ตอบสนองความต้องการเหล่านี้แล้ว ความต้องการ ดังนั้น สิ่งที่สะดวกที่สุดคือ หันเข้าหาคู่แข่ง คุณควรมองหาจุดอ่อนและโจมตีพวกเขา การตลาด ดังนั้นในการตลาดที่ถูกมองว่าเป็นสงคราม ศัตรูที่จะถูกโจมตีคือคู่แข่ง และอาณาเขตที่ต้องชนะก็คือลูกค้า
ตลอดทั้งบทแรก จะมีการบรรยายสงครามทางประวัติศาสตร์และยุทธวิธีต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ใช้ในพวกเขาและในวิธีที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับการตลาดและใน บริษัท ไหนที่จะสะดวก ใช้พวกเขา
หลักการพื้นฐานที่สุดของการทำสงครามคือการใช้กำลัง เนื่องจากบริษัทใหญ่จะกลืนกินบริษัทเล็กๆ เสมอ แม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าบริษัทเหล่านั้น เด็กเล็กไม่มีความเป็นไปได้ที่จะเก่ง แต่สำหรับเรื่องนี้ พวกเขาต้องรู้จักการนำความคิดทางการทหารมาประยุกต์ใช้กับปัญหาของ การตลาด

มีสี่วิธีในการต่อสู้ในสงครามการตลาด:
สงครามป้องกัน: เป็นกลวิธีที่มีเพียงผู้นำตลาดเท่านั้นที่สามารถพิจารณาได้ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดของพวกเขาคือความสามารถในการโจมตีตัวเอง เนื่องจากบริษัทที่ประสบความสำเร็จจะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และดีกว่าอยู่เสมอ ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเองล้าสมัย ในนี้คุณควรปิดกั้นการเคลื่อนไหวของคู่แข่งที่แข็งแกร่ง เป้าหมายของคุณคือความสงบสุขในการตลาด
สงครามที่น่ารังเกียจ: การพิจารณาครั้งแรกของคุณคือความแข็งแกร่งของตำแหน่งของผู้นำ คุณต้องค้นหาจุดอ่อนของคุณและโจมตีที่นั่น การโจมตีจะต้องเปิดตัวในแนวรบที่เล็กที่สุด
การทำสงครามขนาบข้าง: สิ่งนี้จะต้องเกิดขึ้นในพื้นที่ที่ไม่มีใครโต้แย้ง ความประหลาดใจเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผน และการไล่ล่าเป็นพื้นฐานเช่นเดียวกับการโจมตี มีวัตถุประสงค์เพื่อทำให้เลือดออกหรือลดการมีส่วนร่วมของผู้นำ เช่นขนาบข้างด้วยราคาต่ำหรือราคาสูง
การรบแบบกองโจร: ส่วนเล็ก ๆ ของตลาดจะต้องตั้งอยู่เพื่อให้สามารถป้องกันได้ ต่อให้ประสบความสำเร็จแค่ไหนก็ไม่ควรทำตัวเป็นผู้นำและเตรียมตัวให้พร้อม ถอนตัวในขณะที่ได้รับแจ้งในฐานะบริษัทที่หนียังชีพไปสู้กันที่อื่น โอกาส.

หนังสือเล่มนี้ยังบอกเราถึงประวัติศาสตร์ของสงครามการตลาดต่างๆ เช่น โคล่า (Coca Cola Vs Pepsi), เบียร์ (Miller, Budweiser, Heineken ...), แฮมเบอร์เกอร์ (Mc Donald`s Vs Burger King และ Wendy`s) และคอมพิวเตอร์ (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) และภายในกลยุทธ์และกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้และ บริษัท ใดที่ดำเนินการ กระบอง

ในท้ายที่สุด กลยุทธ์และกลยุทธ์จะได้รับการวิเคราะห์ ตลอดจนคุณสมบัติของมนุษย์ที่นายพลต้องมี การตลาด (ความยืดหยุ่น คุณค่า ต้องรู้ข้อเท็จจริงและกฎเกณฑ์ ต้องไม่กลัว และต้องดี โชคดี).
เป็นที่ยอมรับว่ากลยุทธ์ต้องเป็นไปตามยุทธวิธี การบรรลุผลทางยุทธวิธีเป็นเป้าหมายเดียวและเป็นเป้าหมายพื้นฐานของกลยุทธ์
จนกว่าคุณจะรู้วิธีใช้โฆษณาในระดับยุทธวิธี คุณเสียเปรียบอย่างร้ายแรงในฐานะนักยุทธศาสตร์การตลาด