Hedef Pazarın Tanımı
Çeşitli / / July 04, 2021
Javier Navarro tarafından, Ağustos ayında. 2016
Hedef pazar kavramı, pazarlama alanında ve ayrıca girişimcilik alanında bağlamlandırılmalıdır. Hedef pazar, potansiyel alıcıların profili olarak anlaşılır. Başka bir deyişle, bir ürün veya hizmetin kime yönlendirildiği.
Hedef pazar etiketi tek değildir, çünkü hedef pazar, hedef kitle gibi başkaları ve ayrıca İngilizce bazı terimler (hedef grup veya doğrudan hedef) vardır.
Potansiyel müşterilerin çeşitliliği
Pazar, geniş bir çeşitlilik potansiyel müşteriler ve her müşteri sektörünün kendi ihtiyaçları vardır. Bu, bir ürün veya hizmetin tüm potansiyel müşterilere değil, yalnızca bir kısmına hitap ettiği anlamına gelir. Pazarlama uzmanları, herkesi veya özellikle hiç kimseyi hedeflemenin başarısızlığa yol açan bir formül olduğunu savunuyorlar.
Hedef pazar segmentasyonu
Bir segmenti tanımlamak için nüfus bireyler kümesi gruplara veya bölümlere ayrılmalıdır. Bu sürece sınıflandırma Segmentasyon, yani potansiyel müşterilerin bir dizi faktöre göre (coğrafi faktörler, demografik özellikler, müşteri seviyelerine göre gruplandırılması) denir.
Gelir, yaşam tarzlarına göre veya kültürel beklentilerine göre). Tüm bu değişkenler, müşterilerin hedef pazarını belirlemek için belirleyicidir.Hedef müşteri pazarını etkin bir şekilde hedeflemek için her sektörün koşullarını bilmek gerekir. Örneğin, çalışan kadınların çok az zamanı vardır ve bu nedenle bir tür gıdaya (hazır ve yapımı kolay gıdalar) ihtiyaç duyarlar. eğer bir şirket besleme Meksika'da kurulmuş, Meksikalıların baharatlı sevdiğini görmezden gelmenize gerek yok.
Unutmayın ki her müşteri belirli bir şey arayın; Bazıları kaliteli hizmet arar, bazıları uygun fiyatlara ihtiyaç duyar ve estetik yönlere önem verenler vardır.
Bir hedef pazar tanımlamak için yapılan bir pazarlama çalışmasında, çok çeşitli değişkenler dahil edilmelidir: tüketicilerin psikolojik ihtiyaçları, ekonomik ve sosyal gerçeklik, gelenekler bir yer veya moda trendleri.
Hedef pazar ararken ne yapılmaması gerektiğine dair bir örnek
Kızlar ve gençler, olgun kadınlar ve sporcular için seksi, rahat, muhafazakar giysiler satmak isteyen bir ticari giyim firması düşünelim. Bu kadar geniş bir nüfus yelpazesine hitap etmek, bir Kimlik kendi ve bu bir geliştirmeyi zorlaştırır strateji başarılı pazarlama
Bu stratejinin her yönden ateş etmek gibi olacağını söyleyebiliriz.
Fotoğraf: iStock - Yagi-Studio
Hedef Pazardaki Konular