Könyvösszefoglaló A marketing háború

Az az ötlet, amely körül ez az egész könyv forog, az az, hogy a marketinget háborúnak kell tekinteni, és hogy egy A katonai háborúban alkalmazott bizonyos elvek, taktikák és stratégiák - megváltoztathatatlan jellemzők - használata sikeres.
Jelenleg a legtöbb vállalat fogyasztóközpontú, de ez nem a legkényelmesebb, mert sokan Néha nem túl hasznos tudni, hogy mit akar az ügyfél, mivel általában több vállalat is kielégíti ezeket igényeinek, ezért a legkényelmesebb a versenyző felé orientálni, meg kell keresni a gyenge pontjaikat, és meg kell támadni őket marketing; Ezért a háborúnak tekintett marketingben a megtámadandó ellenség a versenytárs, a megnyerendő terület pedig az ügyfél.
Az első fejezetben különféle történelmi háborúkat, valamint az ezzel kapcsolatos taktikákat és stratégiákat mesélik el. használják bennük, és milyen módon kapcsolhatók össze a marketinggel, és mely cégekben lenne kényelmes alkalmazza őket.
A háború legalapvetőbb elve az erő, mivel a nagyvállalat mindig felemészti a kicsi, bár ez nem azt jelenti, hogy a vállalatok A kisgyerekeknek természetesen nincs lehetőségük kiemelkedő teljesítményre, de ennek ellenére tudják, hogyan kell alkalmazni a katonai gondolkodást a marketing.

A marketing háborúban négy módszer létezik:
Védekező hadviselés: Ez egy olyan taktika, amelyet csak a piacvezető vehet figyelembe; legjobb stratégiájuk az ön támadás képessége, mivel a sikeres vállalatoknak folyamatosan új és jobb termékeket kell bevezetniük, amelyek elavítják saját termékeiket; ebben mindig blokkolnia kell az erős versenytársak mozgását. Célod a béke a marketingben.
Támadó hadviselés: az első szempont a vezető pozíciójának erőssége, meg kell találnia gyengeségét és ott kell sztrájkolnia; a támadást a lehető legkisebb fronton kell elindítani.
Mellékháború: ennek egy vitathatatlan területen kell végbemennie, a meglepetés fontos eleme a tervnek, és a törekvés ugyanolyan alapvető, mint maga a támadás. Célja, hogy elvérezze vagy gyengítse a vezető részvételét. Pl. Alacsony vagy magas árak mellett.
Gerilla: a piacnak nagyon kis részét kell elhelyezni, hogy megvédhető legyen; bármennyire is sikeres vagy, soha nem szabad vezetőként viselkedned és felkészülnöd rá az értesítés pillanatában vonuljon vissza, mivel a menekülő társaság továbbra is él egy másikban véletlen.

Ez a könyv a különböző marketing háborúk történetét is elmondja nekünk, mint például a kóla (Coca Cola Vs Pepsi), a sörök (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgereket (McDonald's Vs Burger King és Wendy's) és számítógépeket (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard), és ezeken belül az általuk alkalmazott taktikákat és stratégiákat, valamint mely vállalatokat választották pálca.

Végül elemzik a taktikát és stratégiákat, valamint azokat az emberi tulajdonságokat, amelyekkel a tábornoknak rendelkeznie kell. A marketing (rugalmasság, érték, ismernie kell a tényeket és a szabályokat, félelemmentesnek és jót igénylőnek kell lennie szerencsés).
Megállapítást nyert, hogy a stratégiának taktikát kell követnie; a taktikai eredmények elérése a stratégia egyetlen és alapvető célja.
Amíg nem tudja taktikai szinten használni a reklámot, addig marketingstratégaként komoly hátrányban van.